In dieser Episode sprechen wir aus Sicht von HR, Vertrieb und Personalberatung über ein Thema, das in den letzten Jahren immer kontroverser diskutiert wurde. Sind Zielvereinbarungen und variable Entgeltbestandteile überhaupt noch angebracht, oder sind sie aus der Zeit gefallen und überhaupt erst Ursache vieler Herausforderungen, die man ohne sie gar nicht hätte? Wenn sie angewandt werden, worauf kommt es dabei besonders an?