Entre as dezenas de perfis de vendedores, os do tipo ULTRAPASSADOS são um verdadeiro perigo.
O resultado do trabalho de vendedores presos no passado podem afetar os resultados deles, da empresa, dos seus clientes e até mesmo o de outros vendedores em seu segmento.
Veja como se comportam vendedores ultrapassados e como não ser afetado por eles.
Empresas de todos os tamanhos têm problemas para encontrar pessoas qualificadas para vender. Muitos vendedores só usam o básico e não aprendem técnicas especiais para melhorar as vendas e terem sucesso.