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Descriptif de l'épisode :Dans le métier, on se dit souvent : si j’ai beaucoup de travail, c’est que je réussis. Mais en réalité, il faut regarder ton revenu horaire.
👉 Pose-toi cette question : Si je travaillais 35h comme salarié, est-ce que je gagnerais autant par heure que ce que je gagne aujourd’hui en bossant 60 ou 70h ?
Trop de chantiers = surmenage, marges faibles, clients pas idéaux. Et à ça s’ajoute le syndrome du couteau suisse : aujourd’hui tu fais une terrasse bois, demain une clôture, après-demain un massif… À chaque fois, tu réinventes la roue. Tu n’as pas de process clair, pas de répétition qui permet d’optimiser. Résultat : tu te disperses, tu perds en rentabilité et tu accumules de la fatigue.
Je pense à Jean, un paysagiste que j’ai accompagné. Il bossait plus de 70 heures par semaine. Sur le papier, son chiffre d’affaires était beau… mais à la fin du mois, il ne restait pas un revenu net suffisant pour vivre correctement. Il se tuait à la tâche, mais son entreprise n’était pas rentable. Ensemble on a travaillé sur les prestations et les tarifs. Résultats en moins de 2 mois, il a pu se verser un revenu correct.
La vraie solution, c’est de structurer ton entreprise avec les 4 piliers :Marketing (attirer les bons clients),Vente (savoir conclure sans brader),Production (répéter ce qui marche, process, rentabilité),Direction (vision, organisation, finances).
Mais il y a une subtilité en plus : tu dois aussi te baser sur ce que toi tu as envie de partager avec tes clients. Tes valeurs, ton style de jardin, les prestations où tu es excellent et que tu aimes faire. C’est ça qui va te permettre de créer une entreprise cohérente, rentable et durable.
Pose-toi ces questions :Quels chantiers ont vraiment été rentables ? Où est-ce que j’ai perdu du temps ou de l’argent ?Quels devis n’ai-je pas pris le temps de réaliser ou d’envoyer ?
Tu risques de découvrir que tu es passé à côté d’opportunités plus simples, plus rentables, juste parce que tu étais trop débordé.