On me pose souvent la question : combien gagne un entrepreneur paysagiste ?
Certains imaginent qu’un patron gagne très bien sa vie. D’autres pensent qu’il ne se paie jamais. La réalité se situe entre les deux. Aujourd’hui, je vais partager avec vous les chiffres du secteur, la réalité du métier et les différentes stratégies de rémunération possibles.
Selon Val’hor, le chiffre d’affaires moyen par actif dans le paysage est de 58 000 € par an.
Pour un indépendant seul, c’est plutôt autour de 34 000 €.
Mais attention : le chiffre d’affaires n’est pas le revenu.
Une fois les charges et frais déduits, il reste en moyenne 2 250 € net par mois. Certains plafonnent à 1 500 €, d’autres montent à 4 000 €, et les plus structurés dépassent les 5 000 €.
Être paysagiste, ce n’est pas un 35 heures.
En pratique, on travaille souvent 9 à 10 heures par jour avec les trajets, les chantiers, les devis et l’administratif.
Le secteur est aussi saisonnier : très chargé au printemps et en automne, plus calme en hiver mais toujours avec de la gestion et de la préparation.
Deux classiques :
Le salaire du dirigeant (charges sociales importantes).
Les dividendes, plus ou moins intéressants selon le statut.
Mais il existe aussi d’autres leviers.
Revenus locatifs : louer à sa société un dépôt, un terrain ou un local. L’entreprise déduit le loyer, et le dirigeant perçoit un revenu foncier tout en constituant un patrimoine.
Droits d’auteur : si vous créez des guides, vidéos ou méthodes, vous pouvez signer un contrat avec votre société et être payé en droits d’auteur, fiscalement plus avantageux qu’un salaire.
Droits de marque : si vous avez déposé votre marque, vous pouvez la louer à votre entreprise via un contrat de licence. L’entreprise paie une redevance, vous encaissez un revenu supplémentaire.
Au-delà du salaire, il faut penser à la valeur de votre entreprise.
Deux indicateurs clés :
EBE (Excédent Brut d’Exploitation), qui mesure la richesse créée par l’activité après charges.
EBITDA, équivalent international, incluant amortissements.
👉 La valeur d’une entreprise se calcule souvent en multiple de l’EBE/EBITDA, entre x2 et x5.
Exemple : une société qui dégage 80 000 € d’EBE peut valoir 160 000 à 400 000 €.
À l’inverse, si tout dépend uniquement du dirigeant, sans équipe ni contrats récurrents, l’entreprise a peu de valeur marchande.
En moyenne, un entrepreneur paysagiste gagne 2 250 € net par mois. Mais cette moyenne cache de fortes disparités. Certains survivent, d’autres prospèrent.
La clé, ce n’est pas seulement combien vous gagnez aujourd’hui, mais comment vous structurez votre entreprise : avec des process, une équipe, une clientèle rentable.
C’est exactement ce que je fais avec la méthode Paysapreneur : aider les dirigeants à construire une entreprise rentable, durable et valorisable, qui rémunère leur travail à sa juste valeur.
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Descriptif de l'épisode :Dans le métier, on se dit souvent : si j’ai beaucoup de travail, c’est que je réussis. Mais en réalité, il faut regarder ton revenu horaire.
👉 Pose-toi cette question : Si je travaillais 35h comme salarié, est-ce que je gagnerais autant par heure que ce que je gagne aujourd’hui en bossant 60 ou 70h ?
Trop de chantiers = surmenage, marges faibles, clients pas idéaux. Et à ça s’ajoute le syndrome du couteau suisse : aujourd’hui tu fais une terrasse bois, demain une clôture, après-demain un massif… À chaque fois, tu réinventes la roue. Tu n’as pas de process clair, pas de répétition qui permet d’optimiser. Résultat : tu te disperses, tu perds en rentabilité et tu accumules de la fatigue.
Je pense à Jean, un paysagiste que j’ai accompagné. Il bossait plus de 70 heures par semaine. Sur le papier, son chiffre d’affaires était beau… mais à la fin du mois, il ne restait pas un revenu net suffisant pour vivre correctement. Il se tuait à la tâche, mais son entreprise n’était pas rentable. Ensemble on a travaillé sur les prestations et les tarifs. Résultats en moins de 2 mois, il a pu se verser un revenu correct.
La vraie solution, c’est de structurer ton entreprise avec les 4 piliers :Marketing (attirer les bons clients),Vente (savoir conclure sans brader),Production (répéter ce qui marche, process, rentabilité),Direction (vision, organisation, finances).
Mais il y a une subtilité en plus : tu dois aussi te baser sur ce que toi tu as envie de partager avec tes clients. Tes valeurs, ton style de jardin, les prestations où tu es excellent et que tu aimes faire. C’est ça qui va te permettre de créer une entreprise cohérente, rentable et durable.
Pose-toi ces questions :Quels chantiers ont vraiment été rentables ? Où est-ce que j’ai perdu du temps ou de l’argent ?Quels devis n’ai-je pas pris le temps de réaliser ou d’envoyer ?
Tu risques de découvrir que tu es passé à côté d’opportunités plus simples, plus rentables, juste parce que tu étais trop débordé.
Dans cet épisode, je t’explique comment créer un parcours client structuré qui trie naturellement les bons clients des touristes.
T’en as marre des devis sans réponse ? Des clients qui veulent "juste un prix" ? Ou qui disparaissent après le rendez-vous ?
Voici les étapes clés qu’on aborde ensemble :
1️⃣ Sélectionner les clients dès l’appel téléphonique – pour gagner du temps et ne pas courir après des prospects non qualifiés
2️⃣ Comprendre les besoins du client dès le premier rendez-vous sur place – et surtout lui montrer qu’on l’a écouté
3️⃣ Préparer ta vente intelligemment au deuxième rendez-vous – pour enclencher une décision claire et éviter les longues réflexions
4️⃣ Relancer un devis sans pression – en accompagnant plutôt qu’en insistant
5️⃣ Demander l’acompte à la signature – et sécuriser ton planning et ta trésorerie
👉 Ce système simple te permet de filtrer les clients relous et de te concentrer sur ceux qui veulent vraiment bosser avec toi.
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Ce podcast s’adresse à :
Toi, entrepreneur du paysage, qui en a marre des devis fantômes
Ceux qui veulent une boîte plus rentable, sans se griller la santé
Tous ceux qui veulent vendre mieux sans avoir à “forcer”
L’été est calme… mais c’est peut-être le moment idéal pour poser les bases d’une entreprise solide, rentable et alignée avec tes valeurs.
Dans cet épisode, je te parle des Ateliers d’été que j’organise du 28 au 31 juillet 2025 : 4 soirées pour t’aider à faire évoluer ton entreprise du paysage.
Au programme :
👉 Comment attirer de meilleurs clients grâce à une stratégie marketing différenciante
👉 Comment vendre tes prestations sans brader tes prix ni faire le commercial de base
👉 Comment recruter et manager une équipe autonome
👉 Et surtout : comment structurer ton entreprise pour qu’elle soit rentable et durable
Ce podcast est ton point de départ.
Les Ateliers d’été, c’est le vrai déclic.
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🎯 Tu es entrepreneur paysagiste et tu redoutes la baisse de chiffre d’affaires pendant l’été ?
Dans cet épisode, je te montre comment transformer la saison creuse en opportunité stratégique, grâce à 5 prestations simples, rentables et adaptées à la saison estivale.
🌱 Que tu sois solo ou avec une équipe, ce sont des idées que tu peux appliquer immédiatement pour garder ton entreprise active, visible… et profitable 💸
👉 Au programme :
1️⃣ Entretien des jardins pendant les vacances (idéal pour fidéliser les clients absents)
2️⃣ Mise en place ou vérification d’arrosage automatique (la solution face à la sécheresse)
3️⃣ Valorisation des abords de piscine (esthétique + confort client)
4️⃣ Traitement préventif contre les moustiques et nuisibles
5️⃣ Petits travaux différés toute l’année (à placer pendant les journées plus calmes)
🎁 Et en bonus : une invitation exclusive à mes ateliers d’été pour entrepreneurs du paysage !
🎧 Cet épisode est fait pour toi si :
Tu veux maintenir ton chiffre d’affaires même quand les demandes ralentissent
Tu cherches des idées concrètes et testées sur le terrain
Tu veux préparer une rentrée explosive, sans subir l’été
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Dans cet épisode, je t’explique les vrais avantages, les pièges à éviter et surtout le process étape par étape pour recruter un apprenti qui va vraiment t’aider à développer ton entreprise du paysage — sans te rajouter de charge mentale.
Tu hésites à franchir le pas ? Écoute cet épisode avant de signer quoi que ce soit !
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Dans cet épisode, François Montaubric, fondateur de Simplonomie, partage les enjeux de santé/sécurité dans le secteur du paysage. Pourquoi le Document Unique est souvent mal utilisé ? Quelles erreurs coûtent cher aux entreprises ? Comment passer d’une contrainte à une vraie culture de prévention ? Une interview concrète, utile et percutante pour les pros du jardin, de l’élagage et de l’aménagement paysager.
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Si tu veux améliorer ton entreprise, tu dois commencer par améliorer ta capacité à prendre de bonnes décisions.
Dans cet épisode, je partage la méthode SEE.
Cette méthode simple te permettra d'augmenter la qualité des décisions que tu prends mais aussi de fluidifier ta gestion d'entreprise et d'entretenir de meilleures relations avec tes clients et tes collaborateurs.
Écoute l'épisode maintenant et améliore ta prise de décision dès aujourd'hui.
Si tu sens que ton entreprise pourrait t'apporter plus, découvrons ensemble son potentiel mais que tu ne sais pas comment, faisons le point ensemble et établissons une stratégie de croissance à long terme.
Tu connais la matrice d’Eisenhower. Tu sais faire la différence entre l’urgent et l’important.
Tu as peut-être tenté le batch working, les journées “focus”, ou même coupé les notifications.
Mais malgré tous ces efforts… tu cours encore partout.
Tes journées sont pleines, ton agenda déborde, et tu termines ta semaine avec cette sensation désagréable :
“Je n’ai pas fait l’essentiel.”
Et c’est normal.
Parce que le vrai problème, ce n’est pas que tu manques de techniques.
C’est que tu t’attaques aux symptômes… et pas aux causes profondes.
Dans cet épisode, je vais te partager 3 leviers de gestion du temps que peu d’entrepreneurs paysagistes utilisent, mais qui changent tout une fois mis en place.
Ce que tu repousses, te retient.
Chaque entrepreneur a une petite liste mentale de trucs qu’il repousse sans cesse :
Relancer un devis
Recadrer un salarié
Revoir les prix
Faire une tâche administrative pénible…
Tu les laisses de côté “parce que t’as pas le temps”… mais en réalité, c’est parce que c’est inconfortable.
Liste 3 actions que tu repousses depuis des semaines.
Choisis un jour cette semaine pour les caler dans ton agenda.
Demande-toi : “Ai-je besoin d’aide pour les faire ?” (sous-traitance, délégation, accompagnement).
Ce sont souvent ces tâches-là qui te libèrent du poids mental… et qui font avancer ton entreprise.
2/Travaille sur le long terme même si tu penses être submergé
Tu fais peut-être partie de ces entrepreneurs qui bossent à fond dans l’opérationnel.
Mais si tu ne prends jamais 1h pour réfléchir à demain… tu risques d’avoir les mêmes problèmes dans les prochaines semaines.
Tu ne recrutes pas aujourd’hui → tu seras débordé encore plus l’an prochain.
Tu ne prends pas le temps de former ton équipe → tu resteras l’unique solution.
Quelles actions, si je les fais aujourd’hui, me rapporteront dans 5, 10 ou 15 ans ? Elles rapportent souvent plus vite.
Choisis 1 action stratégique long terme et bloque un créneau fixe chaque semaine pour avancer dessus comme par exemple : réflexion stratégique, amélioration des process, entretien d’embauche, formation…
3/L'agenda papier l'arme de gestion du temps sous-estimé
Pourquoi papier ? Parce que tu vois tout d’un coup d’œil. Tu réfléchis mieux. Tu ressens les vides et les excès.
Évite l'erreur classique de séparer vie pro et vie perso. Ton temps est unique, il n’y a qu’un seul toi.
Utilise ton agenda comme un journal de bord
Note tes RDV, tâches, imprévus
Note aussi ton niveau d’énergie, les blocages, les idées
Ajoute les éléments récurrents pour planifier autour (temps d’équipe, trajets, administratif)
Bloque 30 minutes chaque dimanche soir pour planifier la semaine suivante. et 10 à 15 minutes chaque jour pour planifier ta journée.
“Visualise la vie que tu veux, planifie-la… ou tu finiras par vivre celle que tu ne veux pas.”
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Je n'arrive pas à atteindre mes objectifs
Avant de te décourager ou de te sentir incapable de faire quoi que ce soit, je t’invite à prendre quelques minutes avec moiTu es entrepreneur paysagiste, et pourtant… tu n’arrives pas à atteindre certains de tes objectifs.
Pourquoi ces objectifs ne deviennent-ils pas réalité ? Est-ce un problème de méthode ? D’organisation ? Ou simplement… un manque de clarté sur ce qu’un objectif demande vraiment ?
Les objectifs SMART Tu veux que ton objectif ait une chance d’être atteint ? Il faut qu’il soit clair et bien formulé. Pas juste une envie, un souhait, ou une phrase vague.
Spécifique : "Je veux développer mon activité"… C’est trop flou.
Mesurable : Tu ne peux pas progresser sur ce que tu ne mesures pas.
Aligné : Est-ce que cet objectif est cohérent avec ce que tu veux vraiment dans ta vie ?
Réaliste : Est-ce que tu as les ressources et les moyens aujourd’hui pour l’atteindre, ou est-ce que tu veux courir un marathon sans entraînement ?
Temporel : Tu t’es donné une date limite claire ? Parce que "un jour"… c’est jamais.
Mais même avec un objectif bien défini, tu peux échouer. Pourquoi ?
Parce que tu as oublié de te poser la vraie question :Est ce que je sui prêt à en payer le prix ?
Prix financier :Tu veux évoluer ? Alors il va falloir investir.
Est-ce que tu crois vraiment pouvoir construire une entreprise solide sans jamais investir un euro ? Est-ce que ne pas investir ne te coûte pas déjà bien plus cher aujourd’hui ?
Prix en temps :Un vrai objectif demande du temps dédié. Pas "quand j’aurai une minute". Pas entre deux urgences.Tu veux te libérer du temps… mais est-ce que tu bloques du temps pour y réfléchir ?
Les personnes que tu admires pour ce qu’elle ont accompli se sont libéré du temps chaque semaine pour travailler sur une action qui n’aura pas de résultats avant 5, 10 ou même 20 ans. Et toi ?
Prix en énergie :Changer demande de l’effort. Se remettre en question, sortir de sa zone de confort, affronter les trucs qu’on repousse depuis des mois.Es-tu prêt à faire des choses inconfortables… pour enfin obtenir ce que tu veux vraiment ? Tu veux des résultats différents… mais est-ce que tu continues à faire les mêmes choses ? Est-ce que ton niveau d’effort actuel est à la hauteur de tes ambitions ?
Prix en charge mentale :Plus tu vises haut, plus tu dois être clair sur tes priorités. Et donc… dire non à certaines choses.Est-ce que tu acceptes de lâcher ce qui ne rapporte pas pour te concentrer sur l’essentiel ?
Juste imagine à quoi ressemblerait ta semaine si tu ne la subissais plus, mais que tu la pilotais comme un chef d’entreprise ? Quels changement tu devrais opérer dès maintenant ?
Prix relationnel (souvent oublié) :Tu vas peut-être devoir poser des limites. Dire non à certains clients. Refuser les chantiers mal payés. Changer ta manière de gérer ton équipe.Es-tu prêt à assumer ces tensions temporaires pour une stabilité à long terme ? Est-ce que tu préfères être aimé de tout le monde ou respecté pour tes décisions ? Et si ta peur de déplaire te maintenait dans ta galère actuelle ?
Ce que je t’invite à faire maintenant :Prends un papier, ou ton appli de notes.Écris un objectif clair (vraiment SMART).Liste tous les prix à payer pour l’atteindre.
Et demande-toi : Est-ce que je suis prêt ?Parce que si tu n’es pas prêt à payer… alors change l’objectif.
Et si tu veux aller au bout… engage-toi à fond.
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Dans cet épisode captivant du podcast Paysapreneur, je reçois Romane Glotain, fondatrice du Jardin des Maux Passants et autrice du livre Tour de France des Jardins Thérapeutiques.
Elle partage son incroyable périple à vélo à la rencontre des jardins thérapeutiques et des personnes en situation de handicap.
Au programme :
1️⃣ Les coulisses de son aventure à vélo : Plus de 3000 km parcourus, des rencontres inspirantes et des leçons de vie.
2️⃣ Les bienfaits des jardins thérapeutiques : Comment ils apaisent l’esprit, stimulent les sens et créent des connexions humaines puissantes.
3️⃣ Le livre : Un témoignage poignant sur l'impact du végétal pour améliorer le bien-être des personnes fragilisées.
👉 Tu es paysagiste ? Entrepreneur dans le secteur du paysage ? Passionné par le végétal ? Cet épisode va t'inspirer à intégrer une dimension thérapeutique à tes créations paysagères.
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Le printemps est une période chargée au niveau des chantiers de création et d'entretien de jardin. Malheureusement, c'est aussi très souvent une période où la trésorerie des entreprises du paysage est en difficulté. Dans cet épisode, je te partage les clés qui vont te permettre de faire remonter ta trésorerie rapidement. Échange directement avec Joel https://www.linkedin.com/in/joel-arquier/Pour faire un point sur ton activité et améliorer tes résultats ou développer ton entreprise https://www.joelarquier.com/audit30Le livre de Joel : 36 outils pour développer votre entreprise du paysagehttps://www.paysapreneur.com/livreAutres ressources paysapreneurhttps://www.paysapreneur.comLes outils pratiques recommandéesPour simplifier la facturation et les devis ROBBINhttps://www.robbin.fr/ code promo JARQUIERPour métrer les chantiers Moasure https://moasu.re/joelarquiermoasurePour le suivi et la gestion de chantiershttps://www.wad.work/
Et si les filets de pêche devenaient des alliés de la nature en ville ?Dans cet épisode du podcast Paysapreneur, je reçois Raphaelle Guénard, fondatrice de filae.eu, une entreprise engagée qui transforme les déchets marins en structures de végétalisation pour le bâti.Elle nous explique comment elle recycle les filets de pêche usagés pour créer des solutions durables de végétalisation urbaine. Un projet à la croisée de l’écologie, de l’innovation et du paysage !Un échange inspirant pour tous ceux qui veulent entreprendre autrement, en mettant l’environnement au cœur de leurs projets.Abonne-toi pour ne pas manquer les prochains épisodes du podcast Paysapreneur.
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Les 3 leviers pour commencer à transformer son entreprise (5 min)
Levier 1 : Reprendre le contrôle
➔ Vous êtes un leader, pas une victime.
➔ Votre entreprise doit vous élever, pas vous enfermer.
➔ Maîtriser son temps et ses priorités.
Levier 2 : Faire ce qui vous plaît
➔ Sélectionnez ce qui vous motive vraiment.
➔ Déléguez ce qui vous épuise.
➔ Partagez votre enthousiasme.
Levier 3 : Prendre de la hauteur
➔ Restez humble et apprenez toujours.
➔ Visez une vision claire et osez l’aventure.
➔ Bien s’entourer est clé.
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“Personne ne veut acheter tes services… et c’est pour bon pour toi.” On a l’impression qu’il suffit d’avoir un beau jardin à proposer ou une haie bien taillée pour que ça se vende tout seul. Mais en vrai… personne ne veut acheter un jardin. Personne ne veut ‘acheter’ une taille de haie.
Ce que les gens achètent un jardin ou ne taille de haie parce que
Et ça, c’est pépite. Tout est dans le parce que
Si tu ne cherches pas le parce que et que tu n’y réponds pas que ce soit dans ta com’ ou dans ton rendez-vous client, tu passes complètement à côté de la vente et tu te retrouves noyé avec tous les jardinier/paysagistes du coin = enclenchement de la guerre au prix le plus bas
Dans cet épisode, on va voir ensemble trois qualités qui découlent du parce que et qui font toute la différence entre un paysagiste qui galère à vendre, et un qui signe tranquille : La curiosité, L’empathie, Et l’autorité.
C’est pas de la théorie. C’est du terrain. Et si tu veux vendre plus, sans devenir relou, c’est par là que ça passe. »
La curiosité – Ton arme secrète
La première qualité, c’est la curiosité. C’est celui qui pose les questions qui dirige la vente. Tu dois être curieux. C’est une qualité pas un défaut.
Tu dois poser des questions qui vont au-delà de la prestation.– Pourquoi ils veulent refaire leur jardin maintenant ? – Pourquoi ils ont laissé pousser cette haie ? – Pourquoi ils ont appelé toi, et pas un autre ?
C'est dans ces réponses là , tu vas attraper les vraies raisons. Et ces vraies raisons, c’est ton levier de vente.Pose des questions ouvertes.Cherche les émotions cachées derrière les besoins techniques.L’empathie – Crée le lien
La deuxième qualité, c’est l’empathie. Pas dans le sens ‘être gentil’ hein. Dans le sens comprendre vraiment la personne en face de toi.Parce que quand tu montres que t’as capté ce qu’elle vit, quand tu reformules, quand tu valides ce qu’elle ressent, tu deviens pas juste un prestataire. Tu deviens un allié.Et crois-moi, les gens signent avec ceux qui les comprennent.
Utilise l’écoute active :
Reformuler
Valider l’émotion
Se mettre à leur place
“Ça vous dirait que je vous montre ce que l’on mis en place et qui a bien marché pour d’autres personnes dans votre situation ?” → Respecte, implique, suggère.
L’autorité – Inspire la confiance
La troisième qualité, c’est l’autorité. Et là, je sais que ça peut faire peur. Parce que souvent, on associe autorité à ‘imposer’.
Mais ici, c’est pas ça. C’est montrer que tu sais ce que tu fais. Que t’as un plan. Que t’es sûr de toi. Montrer que tu es un vrai professionnel
Le client veut être rassuré, pas dominé. Mais il cherche quelqu’un qui sait où il va.”“On ne suit pas quelqu’un qui hésite.”Ton job, c’est de montrer que :Tu maîtrises la presta que tu proposes.Tu as un plan clair et que tu sais la mettre en oeuvre.Tu assumes la responsabilité du résultat.
Dis-lui :“La meilleure option pour vous, d’après ce que vous m’avez dit, c’est ça. Je vous explique pourquoi.”
“La prochaine étape logique, c’est qu’on fixe une date ensemble. Qu’est-ce qui vous conviendrait le mieux ?” → Fermeté + respect + clarté = autorité.Tu guides. Tu n’hésites pas. Et c’est ça qui déclenche le “OK, on y va”.
Tu veux vendre plus ? Commence par vendre autre chose que ce que tu fais.Personne ne veut acheter un jardin. Mais tout le monde veut ce que ça représente pour lui.
🧠 Sois curieux.
❤️ Sois empathique.
💪 Et incarne l’autorité.
Et si tu fais ça bien… Tu verras que même des prestations simples vont se vendre à des prix que t’osais pas proposer avant.
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Je vais t’expliquer pourquoi tant d’entreprises paysagistes plafonnent autour des 250K€, et surtout, comment faire sauter ce plafond.I. Change ta méthode de penser : Raisonne comme un entrepreneurLa plupart des entrepreneurs paysagistes sont ouvrier de leur propre boiteLa croissance de ton entreprise est venue parce que tu était bon dans ton travail mais n’était pas le fruit d’une démarche réfléchie = tu t’es laissé embarqué dans quelques chose que tu ne maîtrise pas. Autre problème : L’influence. ITon esprit doit être occupé sur les choses que tu maitrises et pas sur le reste. Tu n’amèneras pas la paix dans le monde, tu ne changera pas l’économie mondiale. Soit tu crées, soit tu t’adaptes.II. Gère ta peur de déléguer Dès qu’il faut créer une deuxième équipe, tout s’effondre.La peur de "ne plus être sur les chantiers" t’empêche de faire ce qui crée de la valeur : penser, planifier, structurer. Paysagiste ,c’est un métier passion Tu te dis "personne ne fera aussi bien que moi". Et c’est vrai… tant que tu n’as pas formé et responsabilisé. La question n’est pas de savoir si quelqu’un fera aussi bien que toi, la question est de savoir comment quelqu’un fera aussi bien que toi. Et puis il y a des gens qui font MIEUX que toi. Est ce que tu as le sentiment d’être au top en secrétariat ? En comptabilité ? Délégue en commençant par les tâches qui n’ont aucune valeur ajoutée et qui te prennent de l’énergie inutilement. Puis passe à celles pour lesquelles tu peux être remplacé. Une par une, dans une démarche de transition. Tu crois que déléguer, c’est perdre la main. En réalité, c’est poser des règles, former et faire confiance.Créer des systèmes, des procédures, des fiches de postes etc… C’est te permettre d’atteindre tes objectifs bien plus rapidement dans ton entreprise mais aussi dans ta vie. "Et si ta vraie mission, ce n’est pas de tout faire… mais de faire en sorte que tout soit bien fait, sans toi ?"III. Améliore ta gestion du temps Tu gères les urgences au lieu de gérer ton entreprise.Tes semaines sont mangées par les problèmes du quotidien. Tu passes ton temps à éteindre des feux.Tu n’as pas de système, donc tout repose sur toi. “Tu ne peux pas scaler un chaos.”Comprends bien que la question c’est pas comment trouver le temps mais qu’est ce que je vais faire de mon temps. Tu dois reprendre le contrôle de ton temps, sinon la course au temps va prendre le contrôle de ta vie à ta place et tu vas perdre la main sur ce qui compte vraiment dans ta vie (pas dans ton entreprise) IV. LE DÉVELOPPEMENT (Offres, clients, ventes, vision) Ne pas choisir son développement et le subir. Tu prends tout ce qui vient : les petits budgets, les prestations, non maîtrisée etc… = zéro rentabilitéSi au début ça t’as permis de te lancer, c’est peut-être maintenant le moment de faire une pause. Tu n’as pas vraiment réfléchi à une offre scalable. La réussite est dans les détails. Il est plus facile de développer une entreprise en proposant une seule prestation et la faire de mieux en mieux que de faire 10 prestations moyennes. Si tu décides d’être excellent, tu sera excellent parce que tu trouveras un moyen d’être excellent. Si tu décides d’être moyen tu seras moyen parce que tu trouveras des excuses. Tu n’as pas vraiment réfléchi à ta stratégie de prix.Clé : Quand tu franchis les 250K€, tu ne vends plus juste ton savoir-faire : tu vends une organisation.Conclusion : le plafond n’est pas structurel… il est mental et organisationnel."Si tu veux dépasser les 250K€, il faut que tu deviennes chef d’entreprise… pour de vrai.Et ça commence par une décision. Celle de ne plus être partout, mais d’être à la bonne place.""Tu veux franchir ce cap, poser de vraies bases solides et arrêter de stagner ?Tu peux réserver un audit gratuit avec moi, on verra ensemble quel est ton vrai potentiel et comment l’activer si tu a envie d’avoir une entreprise rentable. Réserve ton audit ici https://www.joelarquier.com/audit30
Entretien avec Mathieu Glé webmaster de l'agence https://www.webharmonie.fr
Il répond au questions suivantes :
À quoi sert un site internet et pourquoi beaucoup d'entrepreneurs en ont un qui ne fonctionne pas.
Comment optimiser ton site pour augmenter ta visibilité et obtenir plus de rendez-vous clients
Quel est le tarif d'un webmaster
Quels sont les pièges à éviter lorsque tu cherches un prestataire pour réaliser ton site.
Et si tu gagnais 4 à 5 heures de travail chaque semaine ? Utopie ?
C’est aujourd’hui possible grâce à l’IA.
Au cours de cette interview, Emeric Pagès spécialiste en IA pour les métiers du paysage, nous partage pourquoi c’est maintenant le moment de passer à l’IA en tant que paysagiste.
Quels avantages pour la gestion au quotidien de ton entreprise.
Comment l’IA te fait gagner du temps lors des chiffrages de tes devis.
Comment utiliser l’Intelligence Artificielle pour créer des visuels impactants et mieux valoriser ton savoir faire.
Comment mieux communiquer grâce à des outils simples d’utilisation et gratuits
Découvre également comment l’IA peut même t’aider dans la gestion des équipes sur le terrain !
Attention, il est encore temps de prendre de l’avance sur tes concurrents, ne passe pas à côté de cet évènement majeur qui est en train de révolutionner le monde de l’entreprise.
"Saviez-vous que vous perdez potentiellement des milliers d’euros chaque année simplement parce que vous ne faites pas évoluer vos prix au bon moment ?"
Beaucoup d’entrepreneurs paysagistes facturent toujours le même tarif, peu importe la période de l’année, alors que la demande varie énormément. Résultat ? Une surcharge de travail au printemps et à l’automne, des marges qui s’effritent, et parfois même l’obligation de refuser des clients.
Pourquoi faut-il adapter ses prix en fonction de la demande ?
La loi de l’offre et de la demande appliquée aux paysagistes
Plus la demande est forte, plus le prix d’un service peut augmenter sans impact négatif sur les ventes.
C’est ce que l’on observe dans l’aérien , l’hôtellerie etc...
Pourquoi ne pas appliquer la même logique aux prestations paysagères ?
Un secteur ultra-saisonnier
En tant que paysagiste, votre activité est dictée par des cycles naturels, si tu gardes un tarif fixe toute l’année :
Des carnets de commandes surchargés en haute saison.
Des marges plus faibles, car il est difficile d’absorber tous les clients sans augmenter les ressources.
Des refus de clients potentiellement rentables à cause d’un manque de capacité.
La stratégie : adapter les prix pour équilibrer la charge de travail
Augmenter ses prix en haute saison permet de :
Filtrer les clients les plus rentables.
Maximiser les marges et éviter le stress.
Rétablir un équilibre en incitant les clients à réserver hors saison.
Si des secteurs comme l’hôtellerie, les transports ou les loisirs le font, il est tout à fait logique que les entreprises du paysage s’y mettent aussi !
Comment appliquer une stratégie de variation des prix ?
Identifier ses périodes de forte demande
Analyser son historique de commandes :
Quels mois sont les plus chargés ?
Quels types de prestations sont les plus demandés ?
Y a-t-il des moments où vous refusez des clients faute de disponibilité ?
Définir les périodes de haute saison et de basse saison :
Haute saison = prix adaptés pour maximiser la rentabilité.
Basse saison = offres promotionnelles pour attirer les clients.
Segmenter son offre pour proposer des tarifs différenciés
3 niveaux de tarification possibles :
1️⃣ Tarifs premium en haute saison : priorité aux clients prêts à payer plus cher pour un service rapide.
2️⃣ Tarifs standards en période normale : prix habituels pour le client moyen.
3️⃣ Tarifs réduits en basse saison : incitation à réserver hors saison pour lisser la charge de travail.
Exemple :
Taille d’arbustes au printemps : +15 % car forte demande.
La même prestation en hiver : -10 % pour inciter à anticiper.
Construire une grille tarifaire dynamique
Il ne s’agit pas d’augmenter les prix de manière arbitraire, mais de structurer une grille cohérente :
Tarification basée sur la demande (printemps/automne vs hiver/été).
Offre de forfaits pour inciter à des contrats à long terme.
Option d’urgences majorée pour interventions rapides.
Exemple chiffré :
Tonte classique (mai-juin) : 150€ → passe à 200€ en forte demande.
Taille urgent en automne : 800€ → 1000€ si créneau prioritaire.
Justifier l’augmentation des prix auprès des clients
Beaucoup de paysagistes ont peur d’augmenter leurs tarifs de peur de perdre des clients. Pourtant, si c’est bien expliqué, les bons clients comprendront.
Comment bien communiquer ?
Jouer sur la rareté
Miser sur la qualité
Comparer avec d’autres domaines :
Adapter sa communication pour maximiser l’impact
Informer les clients :
Newsletters
Annonces sur les réseaux sociaux
SMS ou emails automatiques
Mettre en avant les avantages de la réservation anticipée :
"Réservez en février pour un prix garanti et une intervention prioritaire en avril !"
"Clients fidèles : profitez d’un tarif préférentiel si vous planifiez votre entretien sur l’année."
Le printemps arrive c’est le moment de testez l’ajustement des prix
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Trouvez le bon problème à résoudre pour faire grandir votre entreprise paysagiste"
Pourquoi vous vous sentez bloqué ?
"Vous avez l’impression de travailler sans arrêt mais votre entreprise n’avance pas comme vous le voudriez ? Vous avez des problèmes de trésorerie, d’organisation ou de recrutement et vous ne savez pas par où commencer pour tout régler ?"
Problème courant chez les entrepreneurs paysagistes :
Beaucoup sont pris dans le feu de l’action et passent leur temps à éteindre des incendies au lieu de traiter la vraie cause de leurs difficultés.
L’instinct pousse souvent à résoudre ce qui paraît le plus urgent… mais ce n’est pas toujours ce qui fera réellement avancer l’entreprise.
Dans cet épisode :
Arrêter de traiter les symptômes et trouver le problème clé qui bloque la croissance de votre entreprise.
Utiliser la pyramide des besoins entrepreneuriaux et pourquoi elle est essentielle pour savoir par où commencer.
Créer une pyramide des besoins entrepreneuriaux pour guider vos décisions
Analogie avec la pyramide de Maslow :
Comme un être humain a des besoins fondamentaux avant d’atteindre son plein potentiel, une entreprise doit d’abord être stable et rentable avant de chercher à impacter le marché ou à créer un système durable.
Chaque niveau repose sur le précédent : vouloir développer son image de marque ou déléguer massivement alors qu’on ne fait pas assez de chiffre d’affaires est une erreur.
Les 5 niveaux de la hiérarchie et comment les appliquer aux entreprises paysagistes :
#1 Ventes : Assurer la survie de l’entreprise
Objectif : Est-ce que votre entreprise génère suffisamment d’argent pour survivre ?
Solutions : Travailler son marketing, optimiser son processus de vente, relancer les devis.
#2 Bénéfices : Ne pas travailler pour rien
Objectif : Générer des bénéfices et sécuriser la rentabilité.
Solutions : Augmenter ses prix, mieux gérer les coûts, adopter la méthode gestion bancaire multi-compte pour structurer ses finances.
Efficience : Se libérer du temps et optimiser son entreprise
Objectif : Ne plus dépendre de votre présence constante et optimiser vos processus.
Solutions : Mettre en place des procédures, mieux déléguer, investir dans des outils numériques.
Impact : Se différencier et fidéliser ses clients
Objectif : Aller au-delà de la simple rentabilité et créer une entreprise qui a un réel impact.
Solutions : Développer une expérience client exceptionnelle, bâtir une marque forte, engager vos équipes autour d’une vision commune.
Héritage : Construire une entreprise qui vous survit
Objectif : Faire en sorte que l’entreprise puisse fonctionner sans vous et qu’elle ait un avenir à long terme.
Solutions : Structurer un management efficace, transmettre son savoir, préparer la revente ou la transmission.
#3. Identifier votre problème prioritaire
Ne vous trompez pas de priorité
Importance d’attaquer les problèmes à la base avant de viser des améliorations plus avancées.
#4. Application concrète
Cas #1 : "Je manque de clients"
Solution : Travailler sur sa visibilité (réseaux sociaux, partenariats, recommandations), optimiser son taux de conversion des devis.
Cas #2 : "Je bosse énormément mais je ne gagne pas assez"
Solution : Mieux structurer ses prix, analyser ses marges, appliquer le système multi-comptes.
Cas #3 : "Je suis partout à la fois et ça me fatigue"
Standardiser ses offres, automatiser certaines tâches, déléguer progressivement.
5. Passez à l’action !
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