Dans cette masterclass sur la prospection, j'accueille Grégoire Luel, Growth Executive chez Lemlist. Il nous partage toutes les techniques que lui et la team Lemlist mettent en place pour leurs propres prospections.

Chapitres.

00:00 Introduction à la prospection qualifiée
03:52 L'importance de l'alignement entre sales et growth
06:40 Définir un rendez-vous qualifié
09:54 Différences entre inbound et outbound
12:47 Stratégies de segmentation et ciblage
15:39 Construire des campagnes efficaces
20:43 Comprendre les Personas et leurs Enjeux
24:22 L'Importance du Copywriting dans la Prospection
27:57 Stratégies de Campagnes Efficaces
33:27 L'Art de la Personnalisation et du Partage de Contenu
39:59 Introduction et vérification des enregistrements
40:17 Les micro-conversions dans la prospection
42:16 L'importance de la gestion des réponses
45:00 Stratégies de prospection efficaces
46:34 Prospection lors des salons et événements
50:31 L'importance du contexte dans la prospection
53:21 Automatisation vs. approche manuelle en prospection
54:56 Objectifs pour 2025 et conclusion