Tänk om dina bästa säljare inte bara är en tillgång, utan också ett hinder för tillväxt?

Det är en minst sagt tuff start på veckans obekväma sanning om tillväxt. Och många företag är sårbara när enskilda personer står för en stor del av försäljningen. I det här avsnittet går vi igenom hur du kan bygga en stark struktur där hela teamet bidrar, skapar mer värde och driver hållbar tillväxt.

Vill du ta reda på hur ni kan jobba smartare för ökad tillväxt? Boka ett kostnadsfritt tillväxtsamtal och få insikter om vad ni kan utveckla i er tillväxtsstrategi och få reda på hur vi eventuellt kan bidra.

Tidsstämplar:

00:04 Dina bästa säljare kan också vara ditt största hinder för tillväxt

00:16 Hur få individer står för majoriteten av omsättningen

01:12 Riskerna med att ha ”kungar” inom säljorganisationen

02:40 Problemet med att säljarnas kunskap är en ”black box”

03:30 Vad händer när en toppsäljare slutar?

04:26 Exempel: När en säljare försvinner – och tillväxten fortsätter

05:17 Från individuellt kunnande till organisatorisk förmåga

06:38 Vikten av att bygga team och dela kundansvar

07:48 Hur du säkerställer kundlojalitet utanför individrelationer

08:12 Att ta in fler perspektiv – kundteam och gemensamma mål

09:42 Riskerna med att enbart förlita sig på enskilda relationer

10:18 Att sätta gemensamma strukturer och metodik i säljprocessen

11:59 Hur du mäter och utvärderar effekten av en ny struktur

12:25 Från individuella prestationer till kollektiv tillväxt

15:26 Summering: Så skapar du en skalbar säljorganisation

16:27 Boka ett tillväxtsamtal – hur kan vi hjälpa dig att växa?

Taggar:

säljstrategi, tillväxtstrategi, säljorganisation, stjärnsäljare, teamstruktur, företagsutveckling, Growthonomics, hållbar tillväxt, kundrelationer, försäljningsstrategi