Sluta prata om funktioner, material och historia.

Kunden bryr sig inte om vad du gör. De bryr sig om vad de får ut av det.

I det här avsnittet pratar vi om varför så många företag fastnar i att beskriva sig själva, sin produkt och sin historia – när de egentligen borde prata om kunden, effekten och verkliga resultat. Vi går igenom hur du gör skiftet från inifrån-och-ut till utifrån-och-in. Och varför det är avgörande om du vill att fler ska förstå värdet av det du erbjuder.

Vill du att dina kunder lättare ska säga ja? Börja prata om deras värld, inte din egen.

Tidsstämplar:

00:03 Kunden vill ha ett resultat – inte höra om din produkt

00:54 Så låter det när företag fastnar i att prata om sig själva

01:31 Erfarenhet i sig är ointressant – om du inte översätter den till kundnytta

02:02 Det blir tomt när presentationen inte handlar om kunden

03:03 Kunden bryr sig inte om din historik – bara om vad du skapar för dem

03:47 Prata hellre om hur många du hjälpt och vad de uppnått

04:54 Mervärdet sitter ofta inte i produkten – utan i människorna bakom

05:43 Även tjänstebolag missar att översätta till verklig effekt

06:14 Vill du attrahera fler kunder? Svara på deras riktiga frågor

07:05 Relationer byggs på förståelse, inte på slides

07:38 Kundernas ord är dina bästa säljargument

08:00 Exemplet med borrmaskinen – ingen vill ha en borr, de vill ha en hylla

09:03 Våga ställa frågan: “Hur nöjd är du egentligen?”

09:39 Förstår du effekten du skapar – vet du också var du ska investera

10:05 När du träffar rätt i budskapet blir säljcykeln kortare

10:44 Boka ett tillväxtsamtal – så hjälper vi dig hitta friktionen

Taggar:

kundnytta, effekt, försäljning, marknadsföring, B2B, säljstrategi, tillväxt, storytelling, kundresa, Growthonomics