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Nordh Executive Search
Jan Nordh
12 episodes
1 day ago
Warum bekommen manche Kandidaten selbst nach einem überzeugenden Lebenslauf kein Angebot? Und warum schaffen es andere, mit weniger Erfahrung ein sechsstelliges Gehalt zu verhandeln? Nach über 18 Jahren als Headhunter und mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb weiß ich: Der Unterschied liegt fast nie in der fachlichen Qualifikation – sondern in der Art, wie Sie das Interview führen. Ein Bewerbungsgespräch ist kein Verhör, keine Plauderei und auch keine Bühne für Schlagworte. Es ist ein strateg...
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Warum bekommen manche Kandidaten selbst nach einem überzeugenden Lebenslauf kein Angebot? Und warum schaffen es andere, mit weniger Erfahrung ein sechsstelliges Gehalt zu verhandeln? Nach über 18 Jahren als Headhunter und mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb weiß ich: Der Unterschied liegt fast nie in der fachlichen Qualifikation – sondern in der Art, wie Sie das Interview führen. Ein Bewerbungsgespräch ist kein Verhör, keine Plauderei und auch keine Bühne für Schlagworte. Es ist ein strateg...
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Episodes (12/12)
Nordh Executive Search
8 Interviewfehler, die Sie Ihre 6-stellige Chance kosten – und wie Sie sie vermeiden
Warum bekommen manche Kandidaten selbst nach einem überzeugenden Lebenslauf kein Angebot? Und warum schaffen es andere, mit weniger Erfahrung ein sechsstelliges Gehalt zu verhandeln? Nach über 18 Jahren als Headhunter und mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb weiß ich: Der Unterschied liegt fast nie in der fachlichen Qualifikation – sondern in der Art, wie Sie das Interview führen. Ein Bewerbungsgespräch ist kein Verhör, keine Plauderei und auch keine Bühne für Schlagworte. Es ist ein strateg...
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1 week ago
8 minutes

Nordh Executive Search
Wie man heute wirklich befördert wird – und warum viele es nicht schaffen
Beförderungen passieren nicht zufällig – sie folgen klaren Mustern. In dieser Episode spricht Jan Nordh über die wahren Mechanismen hinter Karriereschritten: Warum Leistung allein heute nicht mehr reicht, weshalb Wahrnehmung, Vertrauen und Mut entscheidend sind – und wie Unternehmen durch zögerliches Handeln Top-Talente verlieren. Aus über 40 Jahren Erfahrung in der IT-Branche teilt Jan seine Beobachtungen aus beiden Perspektiven: Was erfolgreiche Mitarbeiter anders machen – und warum Führu...
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1 week ago
7 minutes

Nordh Executive Search
China Speed im Recruiting: Warum viele Unternehmen zu langsam sind
In China dauert Recruiting manchmal nur Tage – in Deutschland oft Wochen oder gar Monate. In dieser Folge spreche ich darüber, warum Geschwindigkeit im Recruiting heute mehr als nur Effizienz bedeutet: Sie ist ein Zeichen von Respekt, Entscheidungsfähigkeit und Kultur. Ich zeige, warum selbst internationale Unternehmen mit Sitz in Deutschland an zu langen Prozessen, endlosen Interviewrunden, Panels und Referenzchecks scheitern – und wie viel Umsatz und Produktivität dadurch verloren geht. Auß...
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2 weeks ago
9 minutes

Nordh Executive Search
Hidden Job Market: So nutzen Sie Q4 für Ihren Karrieresprung – bevor die Stellen online gehen
Viele glauben, dass der Jahreswechsel eine Flaute auf dem Arbeitsmarkt bedeutet. Doch gerade Oktober bis Dezember ist die strategischste Phase des Jahres, um den nächsten Karriereschritt zu machen – im verdeckten Stellenmarkt. In dieser Folge zeigt Ihnen Jan Nordh, Executive Search Consultant mit über 25 Jahren Vertriebserfahrung in der IT-Branche, wie verdeckte Einstellungen tatsächlich funktionieren: Wie Kandidaten im Dezember eingestellt werden – ohne StellenausschreibungWarum Headhunter w...
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2 weeks ago
6 minutes

Nordh Executive Search
6 Dinge, die Hiring Manager Ihnen nie sagen – aber über Ihre Karriere entscheiden
Sie haben sich perfekt vorbereitet, das Gespräch lief gut – und trotzdem kam keine Zusage? Dann liegt es vielleicht gar nicht an Ihnen. In dieser Episode spreche ich über sechs Wahrheiten, die Ihnen kein Hiring Manager offen sagen wird – die aber im Hintergrund über Zu- oder Absage entscheiden. Aus über 35 Jahren Erfahrung als Sales Leader, Hiring Manager und Headhunter erkläre ich: Warum Sie manchmal nur der „Benchmark“ sind – und trotzdem überzeugen müssenWarum der zweite Platz öfter gewinn...
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1 month ago
7 minutes

Nordh Executive Search
LinkedIn 2025 – Ihr stärkstes Werkzeug für Karriere & Sichtbarkeit
Sie sind ein Top-Sales-Profi, liefern Deals über Millionen – und bleiben trotzdem auf LinkedIn unsichtbar? Dann verschenken Sie Chancen. In dieser Episode erfahren Sie: Warum das grüne #OpenToWork-Banner Ihren Marktwert verwässern kannWie Sie die Info-Sektion als Elevator Pitch nutzen und so auffindbar werdenWelche Fehler Kandidaten in Deutschland am häufigsten machenUnd wie Sie LinkedIn 2025 als Karriere-Booster einsetzen Mit Klartext aus 18 Jahren Headhunting und Beispielen aus dem deutsch...
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1 month ago
6 minutes

Nordh Executive Search
Job Interviews sind Theater – und wie Sie trotzdem gewinnen
Haben Sie schon einmal ein Interview verlassen und gedacht: „Das hatte mit meiner echten Arbeit nichts zu tun“? Genau das ist das Problem: Klassische Bewerbungsgespräche sind oft mehr Theater als Realität – und sagen kaum etwas über die tatsächliche Performance aus. In dieser Episode erfahren Sie: Warum Interviews so oft scheiternWelche Fehler im System stecken – von Bias bis StorytellingWie moderne Sales-Methoden wie MEDDIC und MEDDPICC helfen, Ihre Stärken sichtbar zu machenWie Sie als Kand...
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1 month ago
8 minutes

Nordh Executive Search
PIP – Performance Improvement Plan: Chance oder Vorstufe zur Kündigung?
Ihr Manager ruft Sie ins Büro, legt ein Dokument vor und sagt: „Wir möchten Ihnen helfen, Ihre Performance zu verbessern.“ Das klingt nach Unterstützung – doch in Wahrheit bedeutet ein PIP (Performance Improvement Plan) oft etwas ganz anderes: Die Entscheidung ist schon gefallen. In dieser Folge erfahren Sie: Was ein PIP wirklich ist – und warum Unternehmen es einsetzenWarum es selten eine faire „zweite Chance“ darstelltWelche Fehler Kandidaten unbedingt vermeiden solltenWie Sie strategisch...
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1 month ago
7 minutes

Nordh Executive Search
Performance-Management & Ratings 2025 – ein faires System oder ein rigged game?
Sie haben ein Top-Jahr geliefert – Deals gewonnen, Quoten übererfüllt – und trotzdem bekommen Sie im Jahresgespräch nur: „Erwartungen erfüllt.“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Dann sind Sie nicht allein. In dieser Folge spreche ich über Performance-Management-Systeme und Ratings – und warum sie sich für viele Mitarbeiter wie ein manipuliertes Spiel anfühlen: Wie Ratings wirklich funktionieren (und warum oft nur die „Mitte“ übrig bleibt)Warum Unternehmen auf diese Systeme setzenWelche Schattensei...
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2 months ago
8 minutes

Nordh Executive Search
Warum viele Sales-Profis im Bewerbungsgespräch scheitern – und wie Sie es meistern
Sie können komplexe Deals managen, Millionenumsätze generieren und die härtesten Kunden gewinnen – aber wenn es darum geht, sich selbst im Bewerbungsgespräch zu verkaufen, fühlen sich viele plötzlich unsicher. In dieser Folge spreche ich über: Warum Top-Sales-Executives oft Probleme haben, sich selbst überzeugend darzustellen.Wie Sie den Perspektivwechsel schaffen: vom Bewerber zum ProblemlöserKonkrete Techniken, um Gespräche zu steuern, Mehrwert zu zeigen und Hiring Manager auf Anhieb zu übe...
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2 months ago
7 minutes

Nordh Executive Search
Lebenslauf 2025: 5 Fehler, die Ihre Chancen ruinieren – und wie Sie es richtig machen
In dieser Folge erfahren Sie, wie Sie 2025 einen Lebenslauf erstellen, der Hiring Manager in den ersten 7–10 Sekunden überzeugt. Ich teile die 5 größten CV-Fehler, die ich täglich sieht – und erklärt, wie Sie sie vermeiden. ich zeige, wie Sie Ihren Lebenslauf präzise, messbar und relevant gestalten, um mehr Einladungen zu Gesprächen zu erhalten. Mit praxisnahen Beispielen aus dem IT-Sales und klaren Handlungsschritten, die Sie sofort umsetzen können. https://www.nordh.de
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2 months ago
7 minutes

Nordh Executive Search
Warum bekomme ich keine Beförderung – obwohl ich Top-Ergebnisse liefere?
In dieser Folge erfahren Sie, warum Leistung allein nicht reicht und welche drei Hebel den Unterschied machen: Sichtbarkeit, Leadership-Signale und strategische Selbst-Positionierung. Mit echten Beispielen aus meiner Zeit als umsatzstärkster AE in EMEA und aus 18 Jahren Executive Search zeige ich, wie Sie sich so positionieren, dass Ihre Beförderung keine Glückssache ist – sondern eine logische Konsequenz. https://www.nordh.de
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2 months ago
7 minutes

Nordh Executive Search
Warum bekommen manche Kandidaten selbst nach einem überzeugenden Lebenslauf kein Angebot? Und warum schaffen es andere, mit weniger Erfahrung ein sechsstelliges Gehalt zu verhandeln? Nach über 18 Jahren als Headhunter und mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb weiß ich: Der Unterschied liegt fast nie in der fachlichen Qualifikation – sondern in der Art, wie Sie das Interview führen. Ein Bewerbungsgespräch ist kein Verhör, keine Plauderei und auch keine Bühne für Schlagworte. Es ist ein strateg...