Bem-vindos, empreendedores da segurança eletrônica! 🎙️ Você já se perguntou se o preço dos seus produtos e serviços realmente cobre todos os custos e ainda garante o lucro que você merece? 😥 No #N1Talks, fazemos um mergulho "mão na massa" na Formação de Preço e Estratégias de Markup, com a participação especial de Juliano Alex Bezerra, dono do Grupo Vigivel Security Franchise!
Dores & Desafios na Precificação que você enfrenta hoje:
Cálculo de Custos Incompleto: Muitas empresas se baseiam em cálculos errados, esquecendo de custos essenciais como IPI, ICMS, frete e, principalmente, o custo do tempo de deslocamento do técnico. A percepção de que se ganha 40% é uma ilusão que pode levar à falência.
"Prostituição de Preço": A falta de um Markup bem definido no mercado leva à "prostituição de preço da mão de obra do concorrente", causando "danos irreversíveis às vendas e principalmente ao fluxo de caixa" de quem não sabe o seu real valor.
Risco Jurídico e Fiscal: A falta de dimensionamento correto do custo da mão de obra (incluindo sindicato, piso salarial, horas extras, insalubridade) pode expor a empresa a riscos de ações trabalhistas, o que pode levar a empresa à falência.
"Sócio Rico, Empresa Pobre": Quando os custos não são embutidos corretamente no preço, a empresa pode parecer lucrativa por fora, mas a realidade interna é de dificuldades financeiras, gerando a situação de "sócio rico, empresa pobre".
Perda de Oportunidades: Sem uma estratégia clara, a empresa perde a oportunidade de criar propostas que vão "além das expectativas" e de conquistar clientes mais exigentes.
Oportunidades & Soluções com a N1 Sistemas:O ERP da N1 Sistemas oferece recursos especialistas para o seu segmento, transformando a formação de preço em uma ciência exata:
O Markup Automatizado: O Markup é a "fórmula mágica para calcular o preço de venda ideal". Com o N1 Sistemas, é possível defini-lo "de forma automatizada, levando em consideração os custos de produção, margem de lucro desejada e outros fatores relevantes", garantindo que os custos sejam cobertos e o lucro seja obtido.
Análise de Viabilidade: O sistema te permite fazer uma análise de viabilidade do orçamento, mostrando a lucratividade antes de fechar o negócio.
Estratégias de Vendas: Aprenda a utilizar "gatilhos psicológicos" para influenciar a decisão de compra, vendendo a "sensação de segurança" e o valor agregado do seu serviço.
Orçamentos Personalizados: Crie propostas que se destacam no mercado e que podem ser usadas para "fortalecer a sua estratégia de vendas".
Integração e Automação: O N1 Sistemas simplifica o lançamento de notas fiscais de entrada, importa XML e atualiza os preços automaticamente, garantindo que você esteja "100% declarado, 100% dentro da legislação brasileira".
Recursos para Múltiplos Segmentos: Nossas ferramentas são projetadas para atender as necessidades de empresas de segurança eletrônica, rastreamento, facilities e portaria remota, com soluções para o cálculo de custos da "mão de obra" e o dimensionamento correto da "formação de preço de serviço".
Assista a este episódio incrível e descubra como o N1 Sistemas, em parceria com Juliano Alex Bezerra, pode ajudar sua empresa a alcançar um novo nível de gestão e sucesso! 🚀
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