Paperikoneita ei tilata, vaan kymmenien miljoonien tilausten takana on usein vuosien pituinen projektimyynti, jossa on osallisena sadoittain ihmisiä eri maista.
Valmet Oyj:n Vice President, Sales, Board and Paper Mills Mika Ollikaisen vastuulla on Valmetin paperi- ja kartonkikoneiden globaali myynti. Hänellä on Suomessa n. 100 ihmisen myyntiorganisaatio, joka käy Suomen ja maailmankin mittakaavassa valtavan suuria myyntineuvotteluja ympäri maailmaa.
Tässä jaksossa Ollikainen avaa upealla tavalla sitä systematiikkaa, jolla kymmenien miljoonien kaupat voitetaan.
Käymme myös hänen kymmenien vuosien kokemuksen antamalla viisaudella keskustelua suomalaisten myyntitaidoista maailmalla ja siitä, kuinka tärkeää on saada johdettua ihmiset loistamaan ja etenkin kasvamaan osana isoja projektimyyntihankkeita.
Joukkue voittaa, ei yksilö. Luottamuksella ja tunteellakin on suuri rooli miljoonahankkeissa!
Kiitos Mika & tiimisi tärkeästä ja arvokkaasta työstä Suomen viennin eteen!
Sales, but bigger!