Si hablamos de negocios, muchas veces solemos distinguir entre negocios B2C (Business to Customer) o B2B (Business to Business). Ambos tienen sus peculiaridades y en la charla de hoy nos enfocaremos en las estrategias para vender en un negocio B2B.

Junto a Jacobo Sanmartin, Head of Business en BigBuy y mentor de startups, hablamos de estrategias, metodologías, roles y habilidades clave de un proceso de venta B2B y sobretodo, de las métricas más importantes que debemos tener en cuenta para alcanzar el éxito con nuestro negocio.

INDEX

00:00:00 Intro
00:00:52 ¿Quién es Jacobo Sanmartin y BigBuy?
00:03:25 Estrategias y metodología de venta para B2B
00:12:25 Habilidades clave para vender en B2B
00:23:56 Métricas de un proceso de venta B2B

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