MSP-INSIGHTS (DE, german) - Cloud & Managed Service Impulse
Olaf Kaiser
150 episodes
3 days ago
Der Podcast für Managed Service und Cloud begeisterte IT-Unternehmen. Impulse durch Interviews mit Branchenexperten und aus dem Beraterleben von und mit Olaf Kaiser.
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Der Podcast für Managed Service und Cloud begeisterte IT-Unternehmen. Impulse durch Interviews mit Branchenexperten und aus dem Beraterleben von und mit Olaf Kaiser.
Wir verkaufen nicht über das Produkt, sondern über den Prozess
MSP-INSIGHTS (DE, german) - Cloud & Managed Service Impulse
41 minutes 31 seconds
5 months ago
Wir verkaufen nicht über das Produkt, sondern über den Prozess
Mein großes Danke geht heute an Oliver Gromnitza, Geschäftsführer der Gromnitza Systemhaus GmbH.
Oliver spricht mit mir über den Aufbau seines Geschäftsfeldes Digitalisierung und Dokumentenmanagement neben dem klassischen Systemhausgeschäft.
Einige Aussagen von Oliver im Podcast sind:
Zur Entwicklung zum Digitalisierungsexperten:
„Wir haben faktisch eine zweite Firma gegründet – mit ganz anderen Akteuren und Regeln.“
Zur Positionierung als Trusted Advisor statt Produkthändler:
„Wir verkaufen nicht über das Produkt, sondern über den Prozess.“
Zur Übertragbarkeit digitaler Lösungen:
„Ob Maschinenbau, NGO oder Spedition – die Prozesse ähneln sich. Wir denken in Use Cases.“
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Und hier Links, wenn Ihr mehr über Oliver wissen möchtet:
Homepage: https://www.gromnitza.de
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/oliver-gromnitza-8b2a30238/
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Und mehr von Olaf Kaiser:
www.linkedin.com/in/olafkaiser/
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