Lead Management klingt für viele Unternehmen kompliziert – und oft bleibt es bei endlosen Strategiepapiere, ohne dass wirklich Ergebnisse sichtbar werden. Genau darüber spreche ich in dieser Podcast-Folge mit Isabel Skelton von Digital Appetite. Wir klären: ✅ Was Lead Management wirklich bedeutet – und warum sich so viele Firmen damit schwertun. ✅ Weshalb der Prozess nicht im Vertrieb startet, sondern viel früher beim Informationsverhalten der Kunden. ✅ Wie Marketing und Vertrieb gemeinsam an einem Strang ziehen können, um schneller Resultate zu sehen. ✅ Und wie Isabels praxiserprobte Skelton-Methode Unternehmen dabei hilft, standardisierte Prozesse, Technik und Wissen so zu kombinieren, dass sie schnell starten und messbare Erfolge erzielen.