Na terceira parte da série de cinco temas sobre Psicologia do Consumo, compartilho um nível de estudo que muito me ajudou a entender como funciona a mente de um potencial cliente.
Se antes destaquei as influências, agora darei dicas de como falar a linguagem que o cérebro entende.
Bem-vindo ao universo da PNL (Programação Neurolinguística), o estudo de como nossas mentes usam a linguagem para criar nossos comportamentos e crenças.
Neste episódio, conto como a PNL não é uma técnica de manipulação.
A PNL é uma ferramenta poderosa para o Copywriter criar uma comunicação mais empática, quebrar objeções de forma sutil e ajudar o cliente a superar as barreiras mentais que o impedem de tomar a melhor decisão.
Este episódio é um guia simples e prático com padrões de linguagem que você pode aplicar hoje mesmo.
Aprenda a usar a técnica do "Concordo e gostaria de acrescentar" para validar as preocupações do cliente e quebrar o gelo antes de apresentar seu argumento.
Descubra como a simples pergunta "Já reparou que..." pode levar o leitor a uma nova conclusão de forma natural.
Além disso, entro em conceitos da persuasão: como identificar e usar a escrita para derrubar as três crenças limitantes mais comuns – a desesperança, a impotência e a ausência de mérito – que impedem seu cliente de agir.
Para fechar o episódio, a tradicional "Pitada Histórica" resumo a história de origem da PNL.
Nos anos 1970, dois jovens pesquisadores decidiram não inventar algo novo, mas "decodificar a mágica" dos maiores terapeutas do mundo, criando um verdadeiro manual de instruções para a comunicação de excelência.
Dê o play agora e aprenda a usar as palavras não apenas para descrever a realidade, mas para ajudar a construí-la.
Os links do episódios são os seguintes:
Como explorar a PNL no Mundo Copywriting
https://luisrosacopywriter.com.br/como-explorar-a-pnl-no-mundo-copywriting/
Como derrubar crenças através da PNL
https://luisrosacopywriter.com.br/como-derrubar-crencas-atraves-da-pnl/
Site Luís Rosa Copywriter
https://luisrosacopywriter.com.br/
Blog Luís Rosa Copywriter
https://luisrosacopywriter.com.br/blog/
Mentoria Mundo na Escrita Persuasiva
https://luisrosacopywriter.com.br/mentoria-mundo-na-escrita-persuasiva/
Livro Meu Mundo na Escrita Persuasiva
https://www.amazon.com.br/dp/6500236831?ref=myi_title_dp
