En este nuevo episodio de Mejorando el retail, Marc conversa con Francisco González de Castejón, responsable de Sales & Marketing en The Fini Company, sobre cómo optimizar la gestión del punto de venta combinando experiencia de campo, tecnología y visión estratégica.
Francisco repasa su evolución desde sus inicios en Red Bull y Colgate hasta su posición actual, destacando el impacto de preparar visitas comerciales con datos, entender las necesidades del shopper y adaptar cada acción al contexto real del retail. También comparte cómo desde The Fini Company han transformado la operativa del equipo con herramientas BI, CRM y nuevos modelos de reporte para asegurar el cumplimiento de las negociaciones con la distribución.
Además, reflexionamos sobre el potencial del punto de venta en mercados como Portugal y Brasil, y la importancia de profesionalizar la experiencia visual en tienda para destacar frente a la competencia.