Die Auf und Abs mittelständischer Unternehmen sind spannender als die Tageszeitung - vor allem, wenn man, wie wir, mit unseren Gästen so ganz vertieft im Small Talk über Big Business aus dem Nähkästchen plaudert.
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Die Auf und Abs mittelständischer Unternehmen sind spannender als die Tageszeitung - vor allem, wenn man, wie wir, mit unseren Gästen so ganz vertieft im Small Talk über Big Business aus dem Nähkästchen plaudert.
#11Eric Konrad: B2B-Adressmanagement und Data Quality Services – Fluch oder Segen?
MehrWert Insights – Small Talk For Big Business
29 minutes
3 years ago
#11Eric Konrad: B2B-Adressmanagement und Data Quality Services – Fluch oder Segen?
Wir kennen sie alle – diese plumpen Anrufe von Callcentern, die versuchen vorhandene Marktkontakte zu qualifizieren, denn gute Daten sind die Basis einer erfolgreichen Kampagne. Doch das Generieren von Qualitäts-Stammdaten erfordert Einfühlungsvermögen und Fingerspitzengefühl – und das hat nicht jeder!
Der Unterschied zu hochqualifizierten versus austauschbaren Daten beginnt tatsächlich schon viel früher – und zwar in der Auswahl der Adressdaten durch einen erfahrenen Berater. Ein guter Berater betrachtet mit seinem Helikopter-Blick sowohl die Ziele des Unternehmens als auch die Zielgruppen und die verschiedenen Märkte. So kann eine neue Zielgruppe möglicherweise ganz neue Märkte und neue Umsätze erschließen.
Mein heutiger Gast ist Eric Konrad, Senior Partner & Alliance Manager bei beDirect GmbH & Co. KG, einer der großen Player im Adressmanagement. Seit mehr als 20 Jahren bewegt sich Eric Konrad in der Datenwelt und gibt uns einen interessanten Einblick in das Thema Datenmanagement und -analyse im B2B-Segment. Er zeigt den echten Unterschied zwischen standardmäßig eingekauften Adressen und die für den Vertrieb wirklich erfolgsbringenden Daten.
Der Datenweltprofi zeigt auf was passiert, wenn ein eingeschränkter Blickwinkel seitens der Unternehmen zu falschen Zielgruppen führen kann und den Markt damit verfehlt.
Seine Devise: Mut zum Cross-over-Denken! Es ist wichtig nach rechts und links zu schauen, um neue Marktpotentiale aufzudecken. Erst dann sorgen wir für ein Invest und nicht für ein Verlust. Let´s go.
MehrWert Insights – Small Talk For Big Business
Die Auf und Abs mittelständischer Unternehmen sind spannender als die Tageszeitung - vor allem, wenn man, wie wir, mit unseren Gästen so ganz vertieft im Small Talk über Big Business aus dem Nähkästchen plaudert.
