Le cold call a changé.
Les pratiques ont (beaucoup) évolué et le cold call en 2023 n’est pas le même que le cold call en 2018.
Et les raisons sont très simples :
1️⃣ Un canal saturé
Les nouveaux outils d’enrichissement ont rendu accessibles les numéros de téléphone des leads.
2️⃣ De la ligne fixe au téléphone portable
La démocratisation du télétravail a signé l’arrêt de mort des lignes fixes. Aujourd'hui, le cold call se fait souvent sur des numéros de portables. Problème, la RGPD rend l’accès à ces numéros de plus en plus difficile.
3️⃣ Une éducation sales + importante
Les leads sont devenus de plus en plus éduqués sur les techniques de vente. Leurs objections sont devenues de plus en plus solides et difficiles à lever.
Mais ce n’est pas tout…
En plus de tous ces changements, on constate aussi que les entreprises ne savent pas quand utiliser ce canal de prospection.
Bref, le cold call est devenu un levier complexe et technique. Comme tous les autres leviers outbound.
Tant de questions auxquelles ont essayé de répondre Laetitia, Alexandre et Marouane.
À travers leurs expertises en vente et en marketing, ils font le tour du sujet dans un épisode aussi fun que fort en learning.
Au menu de l’épisode :
→ Le cold call en 2023
→ Comment faire du cold call ?
→ Quand est-ce qu’il faut faire du cold call ?
→ Les questions à se poser avant de l’intégrer à sa stratégie de vente
🎙️ Cet épisode est rendu possible grâce à :
→ Vendue, le media Sales n°1 en France
→ Wild Marketer, la boîte qui optimise le copywriting des cold emails et landing pages des SaaS B2B
→ Traack, le SaaS qui vous permet de créer votre propre Content Machine
▪️ Découvrir les projets de Laetitia :
La newsletter Vendue où elle décrypte un deal conclu (ou perdu) de A à Z
Le podcast Vendue pour booster vos ventes
L' Afrolab, un accélérateur qui encourage l'inclusion et participe au développement de l'entrepreneuriat en Afrique.
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▪️ Découvrir les projets d’Alexandre :
La newsletter Wild Marketer qui analyse les meilleures landing page B2B
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Le SaaS traack pour créer du contenu à grande échelle facilement
La formation Content pour apprendre à créer une content machine
Le meilleur CRM sur notion pour booster ses ventes et gérer sa relation client
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À très vite 🧠