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Le média de la recherche et l'enseignement en management
Transformer l’expérience proposée en magasin : Quel impact sur la fidélité et les ventes ?
Marketing, Vente et Communication
2 minutes 30 seconds
7 months ago
Transformer l’expérience proposée en magasin : Quel impact sur la fidélité et les ventes ?
Les magasins rénovent leurs espaces pour améliorer l’expérience client, mais ces transformations sont-elles toujours rentables ? Notre étude compare deux types de magasins : hédonique (expérience immersive) et utilitaire (achats fonctionnels). Dans les magasins hédoniques, la rénovation double la fréquence des achats (+105%) et augmente la valeur client (+64%), mais réduit légèrement la fidélité (-10%). Dans les magasins utilitaires, aucun effet significatif n’a été observé. Les rénovations doivent être adaptées au type de commerce : un design immersif fonctionne pour le plaisir d’achat, mais l’efficacité prime dans les magasins pratiques.
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