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Marketing para David (no Goliat)
Javier Yranzo
233 episodes
4 days ago
Bienvenido a Marketing para David, el podcast donde exploramos estrategias de marketing que ayudan a pequeñas y medianas marcas a competir con los gigantes de la industria. Soy Javier Yranzo y, en cada episodio, entrevisto a expertos en marketing digital, branding y publicidad para descubrir tácticas efectivas que realmente funcionan. Si buscas aprender sobre estrategias de marketing, crecimiento de negocios y casos de éxito, este es tu espacio. Escucha Marketing para David y equípate con las mejores herramientas para destacar en el mercado.
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Bienvenido a Marketing para David, el podcast donde exploramos estrategias de marketing que ayudan a pequeñas y medianas marcas a competir con los gigantes de la industria. Soy Javier Yranzo y, en cada episodio, entrevisto a expertos en marketing digital, branding y publicidad para descubrir tácticas efectivas que realmente funcionan. Si buscas aprender sobre estrategias de marketing, crecimiento de negocios y casos de éxito, este es tu espacio. Escucha Marketing para David y equípate con las mejores herramientas para destacar en el mercado.
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#228 Cómo demoler objeciones en tus llamadas de venta con Andrés Pupkin
Marketing para David (no Goliat)
1 hour 1 minute 3 seconds
1 month ago
#228 Cómo demoler objeciones en tus llamadas de venta con Andrés Pupkin

Conversé con Andrés Pupkin, Director Ejecutivo y propietario de Sandler Training en Chile y Perú, sobre cómo enfrentar las objeciones más comunes en llamadas de venta y transformarlas en oportunidades reales de cierre.

Andrés explicó cómo preparar el terreno antes de cada llamada, cómo identificar cuándo una objeción es real y cuándo es solo una excusa, y qué técnicas aplicar para empatizar sin perder autoridad. Hablamos de cómo armar una estructura comercial efectiva, el valor de los procesos simples y cómo formar equipos que entiendan el negocio del cliente antes que el producto.

También compartió qué preguntas abrir ayudan a destrabar objeciones difíciles, cómo usar el silencio a tu favor y por qué vender no es convencer, sino ayudar a decidir.

👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips y aprendé a vender mejor, con menos fricción. 🚀

Marketing para David (no Goliat)
Bienvenido a Marketing para David, el podcast donde exploramos estrategias de marketing que ayudan a pequeñas y medianas marcas a competir con los gigantes de la industria. Soy Javier Yranzo y, en cada episodio, entrevisto a expertos en marketing digital, branding y publicidad para descubrir tácticas efectivas que realmente funcionan. Si buscas aprender sobre estrategias de marketing, crecimiento de negocios y casos de éxito, este es tu espacio. Escucha Marketing para David y equípate con las mejores herramientas para destacar en el mercado.