Marketing From Zero To One | Der Podcast über Startups (#Marketing_021)
Martin Wrobel
132 episodes
3 months ago
Mit Marc Funk (FrontNow) Staffel #12 Folge #12 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups
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www.frontnow.com/
www.linkedin.com/in/marcfunk/
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Marc Funk, Gründer von FrontNow, berichtet im neuesten Marketing From Zero To One Podcast über die Entwicklung seines KI-Startups, das virtuelle Kundenberater für große Handelskonzerne wie Audi oder Jumbo realisiert. Nach einem Pivot von einem Sortimentsoptimierungstool hin zur KI-gestützten Beratung stieß das Startup mit perfektem Timing kurz vor dem ChatGPT-Hype auf starke Nachfrage. Entscheidende Erfolgsfaktoren waren frühe Großkunden, ein skalierbarer Vertrieb, proprietäre Datenbanken und strikte Compliance. Marc berichtet offen über seine Gründungserfahrungen, frühe Netzwerke, AI-First-Mindset – und über seine Vergangenheit und Begegnungen mit Jan Marsalek.
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01:04 – Einstieg & Vorstellung
01:33 – Was FrontNow macht: KI-Kundenberatung im E-Commerce
02:28 – Use Cases: Audi Irland, Jumbo (CH)
03:16 – Teamgröße, Geschäftsmodell, Kennzahlen
04:04 – Persönlicher Hintergrund, Studium, Netzwerk
07:26 – Einstieg ins Unternehmertum, Motivation, Persönlichkeitsstruktur
09:29 – Gründungsgeschichte mit Freunden, Ursprungsidee & Pivot
12:14 – Erstes Produkt: Sortimentsoptimierung & Herausforderungen
14:59 – Entscheidung zum Pivot: virtueller KI-Kundenberater
16:53 – Erster Kunde Jumbo & Erfolgsstory mit Coop-Gruppe
19:17 – Großkundenstrategie & Preisstruktur
21:53 – SAP-Partnerschaft & Vertriebsbeschleunigung
23:03 – Skalierung über mehrere Branchen & Länder
24:32 – Events & Konferenzen als Leadquelle (z. B. OMR)
26:54 – Masterclasses & Kunden-Co-Presenting
28:16 – Eventformate & Salesstrategie
29:47 – Outbound vs. Events: Was besser funktioniert
31:19 – Aufbau des Sales-Teams: Netzwerk, Lucky Shots
33:22 – Kultureller Fit & Hiring
34:09 – KI-Technologie bei FrontNow
37:58 – Datenschutz, GDPR & technisches Setup
40:00 – Wettbewerbsvorteil durch proprietäre Datenbank
42:04 – Tech-Team & AI-First Mindset
43:52 – Zukunft von E-Commerce & Rolle von Agents
45:50 – Infrastruktur & Daten als Kernprodukt
46:34 – Generative Engine Optimization & Google/Bing
46:54 – AI-First Mindset in der Unternehmenskultur
48:41 – Hiring & AI-Kompetenz bei Bewerbenden
49:54 – Inspirierende AI-Nutzung: Beispiel Parloa
51:25 – Produktivität durch MVPs & AI
52:15 – Frühere Gründung: Online-Supermarkt & Jan Marsalek
54:38 – Insolvenz durch eingefrorene Marsalek-Gelder
57:31 – Investitionsstrukturen & Rückblick auf Wirecard-Erfahrung
58:38 – Abschluss & Kontaktbereitschaft für Zuhörer:innen
***
Die Zeitangaben können leicht abweichen.
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Marc Funk, Gründer von FrontNow, berichtet im neuesten Marketing From Zero To One Podcast über die Entwicklung seines KI-Startups, das virtuelle Kundenberater für große Handelskonzerne wie Audi oder Jumbo realisiert. Nach einem Pivot von einem Sortimentsoptimierungstool hin zur KI-gestützten Beratung stieß das Startup mit perfektem Timing kurz vor dem ChatGPT-Hype auf starke Nachfrage. Entscheidende Erfolgsfaktoren waren frühe Großkunden, ein skalierbarer Vertrieb, proprietäre Datenbanken und strikte Compliance. Marc berichtet offen über seine Gründungserfahrungen, frühe Netzwerke, AI-First-Mindset – und über seine Vergangenheit und Begegnungen mit Jan Marsalek.
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01:04 – Einstieg & Vorstellung
01:33 – Was FrontNow macht: KI-Kundenberatung im E-Commerce
02:28 – Use Cases: Audi Irland, Jumbo (CH)
03:16 – Teamgröße, Geschäftsmodell, Kennzahlen
04:04 – Persönlicher Hintergrund, Studium, Netzwerk
07:26 – Einstieg ins Unternehmertum, Motivation, Persönlichkeitsstruktur
09:29 – Gründungsgeschichte mit Freunden, Ursprungsidee & Pivot
12:14 – Erstes Produkt: Sortimentsoptimierung & Herausforderungen
14:59 – Entscheidung zum Pivot: virtueller KI-Kundenberater
16:53 – Erster Kunde Jumbo & Erfolgsstory mit Coop-Gruppe
19:17 – Großkundenstrategie & Preisstruktur
21:53 – SAP-Partnerschaft & Vertriebsbeschleunigung
23:03 – Skalierung über mehrere Branchen & Länder
24:32 – Events & Konferenzen als Leadquelle (z. B. OMR)
26:54 – Masterclasses & Kunden-Co-Presenting
28:16 – Eventformate & Salesstrategie
29:47 – Outbound vs. Events: Was besser funktioniert
31:19 – Aufbau des Sales-Teams: Netzwerk, Lucky Shots
33:22 – Kultureller Fit & Hiring
34:09 – KI-Technologie bei FrontNow
37:58 – Datenschutz, GDPR & technisches Setup
40:00 – Wettbewerbsvorteil durch proprietäre Datenbank
42:04 – Tech-Team & AI-First Mindset
43:52 – Zukunft von E-Commerce & Rolle von Agents
45:50 – Infrastruktur & Daten als Kernprodukt
46:34 – Generative Engine Optimization & Google/Bing
46:54 – AI-First Mindset in der Unternehmenskultur
48:41 – Hiring & AI-Kompetenz bei Bewerbenden
49:54 – Inspirierende AI-Nutzung: Beispiel Parloa
51:25 – Produktivität durch MVPs & AI
52:15 – Frühere Gründung: Online-Supermarkt & Jan Marsalek
54:38 – Insolvenz durch eingefrorene Marsalek-Gelder
57:31 – Investitionsstrukturen & Rückblick auf Wirecard-Erfahrung
58:38 – Abschluss & Kontaktbereitschaft für Zuhörer:innen
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Die Zeitangaben können leicht abweichen.
S10/E10 Special Edition | Panel-Diskussion mit Prof. Heike Hölzner, Moritz Kreppel, Alex Kölpin
Marketing From Zero To One | Der Podcast über Startups (#Marketing_021)
1 hour 33 seconds
1 year ago
S10/E10 Special Edition | Panel-Diskussion mit Prof. Heike Hölzner, Moritz Kreppel, Alex Kölpin
Buch Launch & Panel-Diskussion zum Thema "Impact von Marketing und Vertrieb für Startups" mit Heike Hölzner (HTW Berlin), Moritz Kreppel (Urban Sports Club), Alex Kölpin (seed+speed Ventures) und Martin Wrobel (TH Brandenburg & HIIG) Staffel #10 Folge #10 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups
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https://www.htw-berlin.de
https://www.urbansportsclub.com
https://www.seedandspeed.com
https://www.th-brandenburg.de
https://www.hiig.de
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In der Diskussion ging es um die Bedeutung von Marketing und Vertrieb für Startups. Die vier Diskutanten betonten die Wichtigkeit, den Vertrieb als Gründerin oder als Gründer selbst zu übernehmen, insb. in den frühen Phasen, um direktes Feedback von Kunden zu erhalten und das Produkt entsprechend weiterzuentwickeln. Ebenso ging es um Künstliche Intelligenz und KI wurde als potenzielles Werkzeug zur Effizienzsteigerung im Marketing und Vertrieb hervorgehoben. Zudem wurde diskutiert, wie Gründer:innen erfolgreich Investoren ansprechen und ihre Marketing- und Vertriebsstrategien anpassen können, um erfolgreich zu skalieren.
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01:00 - Einleitung und Vorstellung der Teilnehmer
03:00 - Diskussion über die Bedeutung von Vertrieb und Marketing für Startups
06:44 - Moritz und seine damaligen Herausforderungen und Lernprozessen im Vertrieb
08:11 - Notwendigkeit von Vertriebskompetenz im Gründerteam
10:40 - Bedeutung von Kundenfeedback für die Produktentwicklung
13:32 - Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb
16:13 - Vorteile des direkten Kundenkontakts im Vertrieb
18:43 - Alex und seine Erwartungen als Investor bzgl. Vertriebskompetenz im Gründungsteam
22:20 - Methoden zur Gewinnung qualifizierter Leads
27:34 - Beispiele für Veränderungen im Geschäftsmodell durch Kundenfeedback
32:50 - Diskussion über die Skalierung des Vertriebs und den passenden Umschaltzeitpunkt
40:48 - Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen aus Martins Buch
42:21 - Zukunft des Marketings und Vertriebs im Kontext von Künstlicher Intelligenz
50:17 - Fragerunde mit dem Publikum und Antworten zu spezifischen Vertriebsfragen
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Die Zeitangaben können leicht abweichen.
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Diskutant*innen:
Heike Hölzner ist Professorin für Entrepreneurship und Mittelstandsmanagement an der Hochschule für Technik und Wirtschaft in Berlin. Sie ist Gründungsmitglied und Vorstand des Investorinnen-Netzwerks encourageventures e.V..
Moritz Kreppel ist Gründer & CEO von Urban Sports Club. 2012 in Berlin gegründet, hat sich Urban Sports zu dem führenden Anbieter von Sport- und Wellness-Dienstleistungen in Europa entwickelt.
Alexander Kölpin ist Geschäftsführer bei seed+speed ventures in Berlin. Vorher baute er als Partner WestTech Ventures mit auf war davor Mitgründer und Vorstand des VCs German Startups Group.
Martin Wrobel ist Professor für BWL, insbesondere Unternehmensgründungen an der Technischen Hochschule Brandenburg (THB) und assoziierter Forscher am HIIG.
Über das Buch:
Das Buch “Marketing und Vertrieb für Startups” bietet eine praxisorientierte Anleitung für maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebsstrategien, insbesondere für innovative, technologie- und wachstumsorientierte Startups. Es zeigt mit über 40 Fallbeispielen wie erfolgreiche Startups – darunter Blinkist, FlixBus und Urban Sports Club – das Thema Vertrieb und Kundengewinnung in den frühen Anfangsphasen bewältigt haben.
Link ☞ https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-658-44082-4
Marketing From Zero To One | Der Podcast über Startups (#Marketing_021)
Mit Marc Funk (FrontNow) Staffel #12 Folge #12 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups
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www.frontnow.com/
www.linkedin.com/in/marcfunk/
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Marc Funk, Gründer von FrontNow, berichtet im neuesten Marketing From Zero To One Podcast über die Entwicklung seines KI-Startups, das virtuelle Kundenberater für große Handelskonzerne wie Audi oder Jumbo realisiert. Nach einem Pivot von einem Sortimentsoptimierungstool hin zur KI-gestützten Beratung stieß das Startup mit perfektem Timing kurz vor dem ChatGPT-Hype auf starke Nachfrage. Entscheidende Erfolgsfaktoren waren frühe Großkunden, ein skalierbarer Vertrieb, proprietäre Datenbanken und strikte Compliance. Marc berichtet offen über seine Gründungserfahrungen, frühe Netzwerke, AI-First-Mindset – und über seine Vergangenheit und Begegnungen mit Jan Marsalek.
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01:04 – Einstieg & Vorstellung
01:33 – Was FrontNow macht: KI-Kundenberatung im E-Commerce
02:28 – Use Cases: Audi Irland, Jumbo (CH)
03:16 – Teamgröße, Geschäftsmodell, Kennzahlen
04:04 – Persönlicher Hintergrund, Studium, Netzwerk
07:26 – Einstieg ins Unternehmertum, Motivation, Persönlichkeitsstruktur
09:29 – Gründungsgeschichte mit Freunden, Ursprungsidee & Pivot
12:14 – Erstes Produkt: Sortimentsoptimierung & Herausforderungen
14:59 – Entscheidung zum Pivot: virtueller KI-Kundenberater
16:53 – Erster Kunde Jumbo & Erfolgsstory mit Coop-Gruppe
19:17 – Großkundenstrategie & Preisstruktur
21:53 – SAP-Partnerschaft & Vertriebsbeschleunigung
23:03 – Skalierung über mehrere Branchen & Länder
24:32 – Events & Konferenzen als Leadquelle (z. B. OMR)
26:54 – Masterclasses & Kunden-Co-Presenting
28:16 – Eventformate & Salesstrategie
29:47 – Outbound vs. Events: Was besser funktioniert
31:19 – Aufbau des Sales-Teams: Netzwerk, Lucky Shots
33:22 – Kultureller Fit & Hiring
34:09 – KI-Technologie bei FrontNow
37:58 – Datenschutz, GDPR & technisches Setup
40:00 – Wettbewerbsvorteil durch proprietäre Datenbank
42:04 – Tech-Team & AI-First Mindset
43:52 – Zukunft von E-Commerce & Rolle von Agents
45:50 – Infrastruktur & Daten als Kernprodukt
46:34 – Generative Engine Optimization & Google/Bing
46:54 – AI-First Mindset in der Unternehmenskultur
48:41 – Hiring & AI-Kompetenz bei Bewerbenden
49:54 – Inspirierende AI-Nutzung: Beispiel Parloa
51:25 – Produktivität durch MVPs & AI
52:15 – Frühere Gründung: Online-Supermarkt & Jan Marsalek
54:38 – Insolvenz durch eingefrorene Marsalek-Gelder
57:31 – Investitionsstrukturen & Rückblick auf Wirecard-Erfahrung
58:38 – Abschluss & Kontaktbereitschaft für Zuhörer:innen
***
Die Zeitangaben können leicht abweichen.
