Já ouviu falar em topo de funil e não entendeu como isso é importante para o marketing do seu negócio? Neste episódio 23 do Marketing Break vamos falar sobre a estratégia de topo de funil.
/// TOPO DE FUNIL
Você sabia que o seu topo de funil é o responsável pela entrada dos seus novos clientes no seu negócio?
Quando falamos de vendas, seja em ambiente digital ou não, sempre terá de existir um funil de vendas.
E tal como um funil, ele é composto pelo topo, meio e fundo.
/// ESTRATÉGIA DE TOPO DE FUNIL
No topo do funil de vendas, é onde entram todos os potenciais clientes do seu negócio e ele é fundamental para fazer o seu negócio crescer e prosperar a longo prazo.
Partindo desse princípio, como você pode fazer o seu topo de funil trabalhar eficazmente para trazer cada vez mais potenciais clientes para o seu negócio?
O primeiro passo é trabalhar com ofertas de conteúdo que possam atrair mais leads para o seu negócio. Falei sobre isso no episódio 11 do Marketing Break.
Ofertas de conteúdo podem ser Ebooks grátis sobre assuntos específicos;
Sequências de vídeo-aulas gratuitas;
Um mini-curso sobre um assunto diretamente relacionado ao seu negócio;
Um trial de uma ferramenta que você tenha para vender;
Amostras grátis dos seus produtos físicos;
A primeira sessão gratuita do seu serviço;
Entre outras ofertas que possam servir como forma de gerar leads de potenciais clientes para o seu negócio.
Além destas ofertas de conteúdo, o seu topo de funil deverá incluir também aquilo que em marketing chamamos de produtos de entrada.
Os produtos de entrada ou de topo de funil, são os produtos que trazem clientes para dentro do seu negócio. Eles são os responsáveis pela entrada de novos clientes.
Estes produtos não deverão custar mais de 49€ ou R$99.
Você pode ter 2 ou 3 produtos de entrada com valores diferentes.
Um produto por 9€ ou R$39. Um segundo produto por 29€ ou R$69 e um terceiro produto por 49€ ou R$99.
Estes produtos de entrada ou topo de funil, servem essencialmente para separar quem compra, de quem não compra.
Ou seja, com as ofertas de conteúdo você consegue gerar uma grande quantidade de novas leads para o seu negócio.
Mas com um produto de entrada, você consegue separar eficazmente quem compra, de quem não compra.
/// O SEU NEGÓCIO PRECISA DE UM BOM TOPO DE FUNIL
Sem um bom topo de funil, o seu negócio está condenado a um esforço muito grande de aquisição de novos clientes.
Por isso que é importante você estruturar muito bem esse topo de funil e quais ofertas e produtos você pretende ter nessa fase do funil de vendas do seu negócio.
Nos próximos episódios falaremos sobre o meio do funil e o fundo do funil, para que você consiga estruturar corretamente todo o funil de vendas do seu negócio, ok?
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