Certamente você já precisou alterar o escopo de um projeto, ajustar uma data de deadline com a sua liderança ou negociar o valor de um produto ou um serviço com algum cliente ou fornecedor, certo? A competência de negociação é uma das mais importantes para qualquer pessoa, mas no âmbito profissional, ela se torna ainda mais valorizada. Independentemente de cargo, função ou área, quem sabe negociar vai longe em qualquer que seja o trabalho que desenvolva.

Na área de Vendas, essa competência é mais do que ESSENCIAL. Saber vender traz, implicitamente, a arte de saber negociar. Por isso, neste novo episódio do Making Of.fice, conversamos com o Richard Vinic, palestrante, consultor e facilitador de treinamentos em vendas há mais de 15 anos, para falar sobre a habilidade de negociar e sobre como potencializá-la para que ela se torne uma poderosa ferramenta de Vendas.