A Fórmula do Lançamento (Launch) é a autobiografia e guia prático de Jeff Walker, cofundador da Product Launch Formula™ (PLF), um sistema que revolucionou o marketing on-line e transformou a maneira como produtos e negócios são vendidos. O livro apresenta o método da PLF para criar um negócio altamente rentável com baixas despesas e grande flexibilidade, capaz de gerar lucros imediatos.

A fórmula foi criada empiricamente a partir da experiência de Walker, que, de um "pai que só fica em casa" e fracasso corporativo, conseguiu gerar mais de US$34 mil em vendas em apenas uma semana com seu primeiro produto, uma newsletter sobre a bolsa de valores, administrando o negócio do porão de sua casa.

A PLF permite que empreendedores — mesmo começando do zero, sem produto ou lista — lancem seus negócios nos moldes da Apple ou de Hollywood, criando intensa expectativa e quase eliminando a concorrência.

O sistema é fundamentado em três componentes principais: Sequências, Histórias e Estímulos Mentais.

1. Sequências e a Sideways Sales Letter™ (Carta de Vendas Modificada): A PLF inverte o processo tradicional de vendas. Em vez de uma longa "carta de vendas" verticalizada, o método utiliza uma sequência de contatos ao longo de vários dias (tipicamente de 5 a 12 dias). Essa sequência é chamada de Sideways Sales Letter™, pois transforma o processo de venda em uma conversa e um evento, construindo a expectativa nos potenciais clientes. As principais sequências incluem:

   • Pré-Pré-Lançamento (Tiro de Aviso): Usado para testar o interesse do mercado, descobrir objeções e tornar o processo colaborativo, perguntando ao público o que eles desejam aprender. É a fase em que se desperta a curiosidade sem vender abertamente.
   • Pré-Lançamento: O cerne da fórmula, onde o empreendedor oferece Conteúdo de Pré-Lançamento (PLC) de alto valor (geralmente vídeos) gratuitamente, estruturado como uma peça em três atos. O objetivo é oferecer valor antes de sugerir a venda, eliminando as objeções e construindo autoridade e reciprocidade.
   • Lançamento (Abertura do Carrinho): O dia da venda. O sucesso deve-se ao fato de que a fase de pré-lançamento já fez quase todo o trabalho pesado.

2. Estímulos Mentais (Ferramentas de Influência): A PLF funciona porque está "solidamente atrelada à essência do psiquismo". O lançamento distribui intencionalmente estímulos que influenciam as decisões subconscientes:

   • Reciprocidade: Ao oferecer conteúdo excelente e gratuito (PLC), cria-se a obrigação de retribuir, o que se traduz em vendas.
   • Autoridade e Confiança: A entrega de conteúdo de alta qualidade e a interação contínua estabelecem o lançador como um especialista confiável.
   • Escassez e Urgência: A escassez é o estímulo mais poderoso. É crucial que o lançamento tenha um fechamento definitivo, com uma consequência negativa real para quem não comprar (ex.: o preço sobe, bônus são removidos ou a oferta acaba).
   • Comprovação Social: Obtida pelos comentários e interações dos potenciais clientes durante o pré-lançamento, demonstrando que outros estão interessados ou comprando.

3. A Lista de E-mails: A lista de e-mails de clientes e potenciais clientes é o "patrimônio mais importante" e o recurso mais próximo de uma "licença para imprimir dinheiro" sob demanda. A regra de ouro é: "Clicou em enviar, ganhou dinheiro". O livro enfatiza que o relacionamento com a lista é mais importante do que seu tamanho, e a PLF é a melhor forma de nutrir esse relacionamento.

• Seed Launch™ (Lançamento Semente): Ideal para quem está começando sem lista ou produto. O empreendedor vende um treinamento (ex.: uma série de telesseminários) e o cria depois da venda, usando as perguntas e o feedback dos primeiros clientes (microlista) para desenvolver um produto de alta qualidade.
• Lançamento Conjunto: A forma mais rápida de expandir uma lista, utilizando parceiros que promovem o lançamento para suas próprias listas de e-mails em troca de comissões. Foi através de um Lançamento Conjunto que Walker arrecadou US$1 milhão em apenas 53 minutos.