Yo cierro un alto porcentaje de mis ventas. El problema es que tengo pocas reuniones.

Si ya hemos iniciado conversación con la persona cualificada (lo veremos en el siguiente contenido), aquí solo queda el objetivo de agendar más reuniones. Pero hacerlo bien

No nos vaya a pasar como hemos visto en el capítulo anterior que no cerramos la venta por no estar con las personas adecuadas.

Ojo, que no siempre puedes estar con las personas que toman la decisión (aunque lo intentes):

• Puedes equivocarte al contactar, y la persona con la que hablas no te lo ha aclarado.
• No puedas acceder al tomador de la decisión porque tiene un equipo que filtra. Si la empresa es importante, no te queda otra que pasar por el aro y asumir que tienes que hacer más seguimiento.

Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy

Si en vez de leerlo, quieres verlo:

https://youtu.be/KuXovqqFMGY

En el contenido de hoy vamos a ver:

• Ejemplos de cómo ofrecer algo atractivo
• Qué tienes que medir en este proceso y mejorar.

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