Faire un salon aux US et prendre des contacts, c’est facile.

Prendre des premières commandes aux US depuis la France, là aussi, c’est relativement facile.

Mais « scaler » son business et passer des ventes ad-hoc à quelque chose de plus conséquent et pérenne, c’est compliqué : Ca demande de la patience, des systèmes, des hommes mais surtout une bonne connaissance du marché, souvent alimentée par une présence locale.

Mais comment avoir une bonne connaissance du terrain si on n’est pas sur place ? Et inversement, comment peut-on investir dans une force de vente locale avant d’être certain du potentiel de marché ?

Ces questions, Bruno Tateossian, ca fait 20 ans qu’on les lui pose. Fort heureusement, en tant que PDG de Ouino Consulting, ca fait aussi 20 ans qu’il y répond. Il partage une partie des réponses avec nous dans cet épisode.

Pour contacter Bruno : bruno@ouino.consulting