#20 mit Matthias Niggehoff: Wie du deinen Kunden dabei hilfst, eine Kaufentscheidung zu treffen

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Less Ego More Data

Samuel Hess

24 episodes

4 days ago

We are excited to talk about data! Die E-Commerce Industrie boomt. Wir sprechen über den tägliche Wahnsinn, mit dem man sich als datengetriebener E-Commerceler auseinandersetzen muss. Gemeinsam mit spannenden Gästen aus der Branche sprechen wir ganz offen und ehrlich über E-Commerce Daten und Userverhalten - von Großkonzernen über KMU’s bis hin zu Startups.

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#20 mit Matthias Niggehoff: Wie du deinen Kunden dabei hilfst, eine Kaufentscheidung zu treffen

Less Ego More Data

38 minutes 33 seconds

2 years ago

#20 mit Matthias Niggehoff: Wie du deinen Kunden dabei hilfst, eine Kaufentscheidung zu treffen

Wie du deinen Kunden dabei hilfst schnellere Kaufentscheidungen zu treffen

Heute habe ich niemand geringeren als Matthias Niggehoff zu Gast in unserer neusten Folge #lessegomoredata. Seit über 10 Jahren im Business weiß er genau worauf es im Marketing ankommt - seine geheime Zutat: die Verkaufspsychologie.

Gemeinsam erklären wir step-by-step wie man die eigenen Kunden besser kennen und verstehen lernt. Im ersten Schritt widmen wir uns vor allem den entscheidenden Kaufmotiven. Doch wie findet man eigentlich heraus welche Kaufmotive die eigene Zielgruppe zum Kaufen bewegen? Dafür beantworten wir unter anderem folgende Fragen:

Welche Trigger kann man für welches Motiv einsetzen?
Welche Kundenprofile gibt es?
Und in welche 4 Grundmotive kann man beim Profiling unterscheiden?
Kann ein Shop unterschiedliche Motive und Zielgruppen bedienen?
Funktionieren psychologische Trigger in jedem Shop gleich oder was gibt es zu beachten?
Wie kann man mit Hilfe der Psychologie den langfristigen Erfolg einer Brand beeinflussen?
Wie schafft man es eine eigene Community aufzubauen?
Und wo holt man sich psychologische Insights her?

Wenn du noch Fragen an einen richtigen Psychologieexperten hast, schreib sie gerne in die Kommentare. Teil zwei unserer Verkaufspsychologie-Session erscheint schon ganz bald bei Matthias.

Setzt du dich schon aktiv mit dem Thema auseinander?

#startup #ecommerce #psychology #marketing