• Los primeros minutos que escuchas forman parte de la comunicación en la que el prospecto comparte a Kenji (team de ventas) que no desea cerrar el trato con nosotros.
• La voz del cliente potencial ha sido modificada ;)
• Spencer, el team de ventas y yo Cesc trabajamos de la mano en cada persona inscrita a nuestros programas.
• identificar si las objeciones tienen una base lógica o emocional.
• Definición y recordatorio del contexto en que el prospecto está inmerso.
• Identificación de perfil de usuario, empatía.
• Brindar solución a cada creencia limitante específica.
• Empoderamiento y claridad del resultado final si acepta formar parte del programa.
• Generar confianza en nosotros y en nuestro propósito hacia ellos.
• La persona percibe que deseo ayudarla y puedes escuchar cómo lo agradece.
• Toma nota, saca tus propias conclusiones, modela lo que te funciona y modifica lo que necesites.

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