Dans cet épisode, Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Mojo, l'outil d'analyse conversationnelle au service de la performance commerciale, vient nous raconter comment il est passé d'Inside Sales Manager chez Doctolib à lancer sa start-up.

Le déroulé de l'épisode :

+ À quel moment doit-on engager un directeur commercial dans sa start-up lorsque l'on est fondateur ? SDR vs AE, quel est le bon découpage dans le cycle de vente ?
+ Quelles sont les bonnes pratiques aujourd'hui pour attirer l'attention de nouveaux prospects ?
+ Comment closer des « commerciaux » ?
+ Où se situent chez les commerciaux les axes d'amélioration au niveau du langage ? Que nous apprennent les ratios de temps de parole ?
+ Pourquoi le focus est l'élément le plus important dans le développement de son business ou de sa vente ?
+ Dans quelle mesure le variable chez les commerciaux est indispensable ?
+ Les vraies leçons à tirer de l'échec
+ L'histoire de l'erreur de négo qu'il ne fallait pas commettre lors d'un deal avec les américains...
+ Les DEUX commandements qui doivent guider vos ventes tout le temps