Dans cet épisode, Martin Rozec, Sales Manager chez Matera commence par nous raconter son parcours, expliquer ce que propose Matera et les spécificités commerciales du B2C(2C) avant de définir son moment clef d’une vente. On s'intéresse après aux meilleurs outils pour faire progresser ses commerciaux et les faire devenir des top performers (13:25), aux bonnes pratiques pour conduire son cycle de vente (16:40), aux qualités qu'ils recherchent en sales (19:00) chez Matera ou encore comment créer une relation de qualité avec son prospect (22:00).

Ensuite, on s'arrête sur les méthodes pour faire rapidement monter en compétences les nouvelles recrues (24:40), les conseils pour devenir manager quand on est sales (27:10) et l’importance de la gestion de l’émotion lorsque la vente s’apparente aux jeux de la Rome Antique (36:20).

Enfin, on termine sur les bonnes pratiques pour une prise de parole réussie et une anecdote du métier !