Dans cet épisode, Matthieu Poulain, Head of Sales and Marketing chez Siemens Energy & formateur chez systemesales.fr nous raconte son parcours. Au programme de cet entretien :

- les compétences dont les commerciaux ont besoin pour vendre et être performants
- comment maintenir la relation avec son prospect ?
- comment rester le meilleur consultant à la pointe des connaissances de son marché ?
- comment créer une culture commune avec ses commerciaux, même à distance ?
- quels conseils pour un futur manager demain
- les spécificités de la vente en France vs à l'international
- comment réussir ses appels d'offres et savoir dire non ?

Enfin Matthieu nous explique l'importance de s'ouvrir à la culture du pays avec lequel on échange pour adapter sa stratégie de vente et de négociation et raconte quelques belles anecdotes de voyages d'affaire passés !