En los años 70, desde el sótano de su casa, Joseph Sugarman vendía por correo productos que nadie conocía, como calculadoras de bolsillo y relojes digitales, a través de cartas de venta. Su problema no era el precio. Era conseguir que alguien leyera más allá del titular. Su descubrimiento fue una paradoja que desafía todo lo que nos enseñan sobre ventas: la primera frase de un anuncio/email no debe vender. Solo debe hacer una cosa. En este episodio, desmonto el legendario sistema "Slippery Slide" (El Tobogán Resbaladizo) de Sugarman, una técnica de ingeniería psicológica diseñada para que sea físicamente doloroso para tu lector dejar de leer. Descubrirás: El único y verdadero propósito de tu primera frase (y por qué obsesionarte con vender desde el inicio es la forma más rápida de fracasar). Qué son las "semillas de curiosidad" y cómo plantarlas al final de tus párrafos para crear una tensión magnética que obligue a seguir leyendo. La conexión secreta entre un emperador estoico (Marco Aurelio) y escribir un copy de alta conversión. Por qué las frases y párrafos cortos no son una cuestión de estilo, sino una ingeniería de "fricción cero" para la mente del lector. El "Test de la Cadena de Síes": un diagnóstico brutalmente simple para saber al instante si tu texto está muerto o si es un tobogán irresistible. Si alguna vez has sudado sangre escribiendo un email solo para ver cómo es ignorado por completo... este episodio cambiará tu forma de escribir para siempre. La persuasión no es un asalto, es una seducción. Deja de gritar. Empieza a susurrar.   Conecta conmigo: Instagram: @realconstante Twitter: @realconstante Newsletter: https://www.estebanconstante.com