En 1905, un ex-policía montado entró en la oficina del publicista más poderoso de Chicago y le dijo: "Usted no sabe qué es la publicidad. Yo sí." Ese hombre era John E. Kennedy, y su revelación no se trataba de eslóganes ingeniosos o imágenes bonitas. Se trataba de una sola cosa: una Razón convincente. En este episodio, te cuento la historia de cómo Kennedy transformó una marca de cerveza con anuncios idénticos a los de su competencia en un gigante nacional, no cambiando el producto, sino cambiando una sola frase. Descubrirás: La palabra de 6 letras que, según la ciencia, puede aumentar tu poder de persuasión en un 94%. La diferencia crucial entre una "característica" (que aburre) y una "Reason Why" (que vende). El 'Mecanismo Único': la técnica avanzada de Gary Bencivenga para que tu oferta parezca la única solución posible en el universo. Por qué la cerveza Schlitz dominó el mercado al revelar un "secreto" que todos sus competidores también tenían. El ejercicio de 5 minutos que te dará más ángulos de venta potentes que una semana de brainstorming. Si alguna vez te has quedado mirando una página en blanco, sin saber cómo convencer a alguien de que tu producto realmente funciona y vale la pena... este episodio te dará el arma más afilada de todas. Tu cliente no quiere más promesas. Quiere una razón. Dásela.   Conecta conmigo: Instagram: @realconstante Twitter: @realconstante Newsletter: https://www.estebanconstante.com