Juliette Pauthe, pro des ventes chez PlayPlay depuis 6 ans, a gravi les échelons avec succès, de Business Developer à responsable du développement commercial grands comptes. Son expertise, son leadership et son engagement font d'elle une ambassadrice de choix.
Elle m’a confié ses différents apprentissages :
👉 Comment structurer ses équipes sales pour vendre à un grand groupe ?
👉 Comment développer une expérience client hors pair avec l’ultra-personnalisation ?
👉 Pourquoi les commerciaux doivent être avant tout des experts ?
▬▬ JULIETTE PAUTHE ▬▬
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► https://www.linkedin.com/in/juliettepauthe/
Découvrez PlayPlay :
▬▬ CHAPITRAGE ▬▬
00:00:00 | Introduction
00:00:52 | Présentation de Juliette Pauthe
00:03:02 | Parcours professionnel de Juliette chez Playplay
00:06:36 | Organisation de l'équipe Sales chez Playplay
00:11:10 | Stratégie de prospection et segmentation des comptes chez Playplay
00:18:30 | Alignement marketing et expertise contenu chez Playplay
00:22:45 | Créer de l'émotion et personnaliser les relations chez Playplay
00:29:27 | Évolution professionnelle de Juliette d'Eurosport à Playplay
00:33:59 | Quelles sont les étapes du pipe commercial d’une startup ?
00:37:00 | Impact de l'IA sur Playplay
00:42:03 | Évolution du closing depuis 2018
00:47:08 | IA et avenir de la création de contenu
00:51:37 | Comment évoluer sa prospection vers le Mid-Market ?
00:53:19 | Qu'est-ce qu'une croissance saine pour une scale-up ?
01:01:51 | Conclusion
▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬
Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance.
Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade.
► https://linktr.ee/lagrowthodyssee
Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …)
👉 Tous les mardis, à 8h.
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▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬
La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants.
Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes :
👉 Refonte de site internet de conversion
👉 Intégration CRM et productivité commerciale
👉 Acquisition Marketing
Découvrez Make the Grade :
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Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo.