Dans cet épisode, je démystifie le fameux "pitch" - cet élément souvent mal compris mais essentiel dans ton développement d'affaires.
Contrairement à la croyance populaire, un pitch n'est pas là pour vendre directement! C'est plutôt une amorce, le départ de quelque chose. Son but? Engager la conversation et démarrer la relation d'affaires.
Je te présente les 3 types de pitch que tu dois maîtriser:
Le pitch poignée de main (30-45 secondes) - Pour les rencontres spontanées, quand tu croises quelqu'un à l'épicerie. Court et punché!
L'elevator pitch (1-1.5 minutes) - Pour les réseautages structurés comme les clubs d'affaires ou les BNI. Un peu plus élaboré.
Le pitch de présentation (20-45 minutes) - Pour les présentations formelles, avec support visuel et plus de contenu.
Le secret d'un bon pitch? Avoir un objectif clair (généralement obtenir un rendez-vous), inclure un call to action, et surtout... ne pas trop parler une fois que tu as atteint ton objectif!
Comme le dit Donald Miller, positionne-toi comme le guide de ton client, pas comme un autre héros. Tu n'es pas Luke Skywalker, tu es Obi-Wan Kenobi!
Mes trucs pratiques pour réussir ton pitch:
Tu veux améliorer ton pitch? J'offre régulièrement des ateliers à travers la province. Prends rendez-vous avec moi et on pourra discuter de comment transformer ton approche pour engager plus efficacement tes prospects.
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