Negocjacje. Bardzo ważny element każdej transakcji na rynku nieruchomości. Przystępując do zakupu mieszkania liczymy na to, że ostateczna cena będzie się różnić od tej ofertowej. Z drugiej strony często brakuje nam pewności siebie, pojawia się strach przed odrzuceniem naszej propozycji oraz zwyczajne ludzkie rozterki, które towarzyszą osobom po raz pierwszy rozmawiającym o warunkach zakupu produktu wartego przecież kilkaset tysięcy złotych. Dziś z naszym ekspertem odcinka powrócimy do tematu negocjacji i udowodnimy, mam nadzieję, że nie warto bać się negocjacji.
Mojego dzisiejszego gościa znacie już z tego podcastu, ponieważ pojawił się w nim w zeszłym roku.
Tu znajdziecie link do odcinka: https://open.spotify.com/episode/2RTbEa0OBHqMWxfgS9wBgj
Wtedy też rozmawialiśmy o negocjacjach. Dziś wracamy do tematu. Moim gościem jest Paweł Gołembiewski.
Paweł jest trenerem negocjacji i wykładowcą MBA Executive. Napisał też kilka cenionych książek o negocjacjach: Lwy Negocjacji Nieruchomości - 24 negocjacje i przykłady z życia (LwyNegocjacji.pl), Biblia Negocjacji (BibliaNegocjacji.pl), Warsztat Negocjatora, Dziennik Negocjatora, 101 historyjek negocjacyjnych Aperitivo. Twórca kursu Masterclass Negocjacji Cen (www.KursNegocjacjiCen.pl).
Więcej informacji o Pawle - zajrzyj tu: https://www.negocjator.warszawa.pl/ lub napisz bezpośrednio na
biuro@negocjator.warszawa.plZ tego odcinka dowiecie się m.in:
- Czy kultura/warunki w jakich zostaliśmy wychowani pomagają nam otwarcie rozmawiać o swoich potrzebach?
- Czy rozmowa o cenie, ustalanie warunków transakcji bywa dla ludzi trudne? Dlaczego? ·
- Co bywa najtrudniejszym elementem negocjacji, czego w negocjacjach obawiamy się najbardziej?
- Czy są sposoby na to, aby przełamać lęk przed konfrontacją z drugą stroną w czasie negocjacji? Jak można nad tym pracować?
- Czy negocjowanie to gra? Jak rozmawiać o warunkach przyszłej transakcji, aby z jednej strony nie zrazić tej drugiej strony, a z drugiej ugrać coś dla siebie?
- Czego powinniśmy unikać rozmawiając o warunkach transakcji zakupu nieruchomości?
Jak zwykle zapraszam do kontaktu ze mną: mjanczuk@metrohouse.pl
