Schlechte Vertriebler haben den Ruf der Akquise ruiniert.
Jeder von uns kennt diese Nachrichten:
– „Lass uns mal zu deinem Angebot austauschen“
– „Wäre das grundsätzlich interessant für dich?“
– „Hast du noch Kapazitäten für Neukunden“
99% von uns haben da keine Lust drauf. Denn es geht dabei nicht um uns – sondern nur darum, dass der Anbieter schnell Kunden gewinnen will.
Das Problem ist, dass Vertrieb in Deutschland auch durch solche Leute einen schlechten Ruf hat – in diesem Fall berechtigt.
In der Regel ist es immer dann ein erfolgreicher Verkauf, wenn man Beziehungen aufbaut, anstatt einfach knallhart nach KPI zu gehen.
Lars Gläser ist seit über 20 Jahren im Vertrieb und vertritt diese Meinung ebenfalls.
Mit ihm spreche ich über typische Fehler beim Verkaufen und worauf es ankommt. Wie baut ihr Beziehungen auf? Wie verkauft ihr langfristig? Und was solltet ihr vermeiden.
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