Es klingt absurd, ist aber Realität: 800 Leads. 0 Kunden. Viele deutsche Unternehmen haben Angst vor Vertrieb. So sehr, dass mir mal jemand sagte:
„Ich würde meinen Laden lieber vor die Wand fahren, als Kaltakquise zu machen.“
Was steckt dahinter?
– Angst vor Ablehnung
– Falsche Erwartungshaltung
– Fehlende Nachfass-Prozesse
Und das ist nur die Spitze des Eisbergs. Das problem ist: Wer nie verkauft, lernt es auch nie. Das ist in schweren Zeiten wie jetzt fatal.
Heute spreche ich mit Michael Silberberger – Unternehmer seit 25 Jahren, 4 gegründete Firmen, alle Marktführer.
Mit einer davon hat er deutsche Wirtschaftsgeschichte geschrieben: Die Einführung der „UG“ (Unternehmergesellschaft) geht auf ihn zurück.
Wir sprechen über:
– Warum so viele im Vertrieb versagen
– Wie Vertrauen wirklich entsteht
– Einwandbehandlung
Die Einwandbehandlung hat er direkt an einem Beispiel von mir angewandt – live und unzensiert.
Zum Video, welches Michael in der Folge erwähnt hat:
https://www.youtube.com/watch?app=desktop&v=-IOp9qrjLJU
Erfahre mehr über Michael Silberberger:
Michael ist seit 25 Jahren Unternehmer, hat bereits 4 Unternehmen gegründet, die er alle zu Marktführern gemacht hat und die es heute noch sind.
Mit seinem zweiten Unternehmen hat er Deutsche Wirtschaftsgeschichte geschrieben und für die Einführung der Rechtsform „UG“ – der Unternehmergesellschaft gesorgt. Er hat 25.000 Deutsche Unternehmer bei der Firmengründung unterstützt, so viel wie niemand sonst in Deutschland.
2024 hat er vertrieb.de gestartet. Die Domain hat er bereits 2010 gekauft, um damit jeden im Vertrieb mindestens 20% besser zu machen.
Erfahre mehr über Max Schöbel:
https://www.linkedin.com/in/max-schoebel
Erfahre mehr über Kudakero: