Ihr kennt sicher die Herausforderung der Preisgestaltung – einer der größten im Unternehmertum. Marco Habschick zeigt euch, dass der Preis nicht nur eine nackte Zahl ist, sondern einer der mächtigsten Hebel in eurem Unternehmen. Eine falsche Preisstrategie kann euer Geschäft in ernsthafte Schwierigkeiten bringen, eine kluge hingegen kann euren Umsatz steigern und Kunden anziehen, die den Wert eures Angebots erkennen.

In dieser Folge erfahrt ihr, wie ihr euren Preis gezielt kalkuliert, typische Fehler vermeidet und mit psychologischen Strategien überzeugend kommuniziert. Marco erklärt euch das Konzept der "Preisbrücke" – auf der einen Seite stehen eure Kosten und Gewinnziele, auf der anderen die Vorstellungen und Möglichkeiten eurer Kunden.

Praktische Tipps:

• Rechnet alle Kosten ein (inkl. Arbeitszeit, Fixkosten, indirekte Kosten)
• Analysiert eure Konkurrenz, aber findet eure eigene Abgrenzung
• Nutzt psychologische Techniken wie Anker-Effekt und Charme-Preise
• Arbeitet mit der "Macht der drei Optionen" (Basis, Standard, Premium)
• Kommuniziert Preiserhöhungen transparent und verbindet sie mit Mehrwert
• Testet eure Preise regelmäßig und optimiert sie kontinuierlich

Tools & Ressourcen:

• Planungstools verfügbar auf ⁠⁠www.firmenhilfe.org⁠⁠ und ⁠⁠www.instart.de⁠⁠
• Verschiedene Optionen: Excel oder Steuersoftware wie LexOffice

Über die Personen:

Marco Habschick leitet das Projekt InStart, war Berater bei der FIRMENHILFE und ist Mitglied der Geschäftsleitung bei der EVEREST GmbH (vormals evers & jung).

Über KriseChance - Der Podcast für Selbstständige und kleine Unternehmen:

KriseChance ist ein Podcast von ⁠⁠⁠⁠⁠⁠FIRMENHILFE⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und ⁠⁠⁠⁠⁠⁠InStart⁠⁠⁠⁠⁠⁠.Wenn du Solo-Selbstständige*r bist oder ein kleines Unternehmen führst, ist dieser Podcast genau der richtige für dich.

Über uns:

Seit 2001 hat die ⁠⁠⁠⁠⁠⁠FIRMENHILFE⁠⁠⁠⁠⁠⁠ über 7.000 Freiberufler*innen und kleinen Unternehmen in Krisensituationen zur Seite gestanden - per Telefon und online. Die FIRMENHILFE wird durch die EVEREST GmbH (vormals evers & jung) für die Hamburger Behörde für Wirtschaft und Innovation (BWI) betrieben. Die Beratung ist für die Nutzer*innen kostenfrei.

⁠⁠⁠⁠⁠⁠InStart⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ist ein Beratungsprogramm für Solo-Selbstständige und Kleinstunternehmen, die sich in einer wirtschaftlich existenziellen Krise befinden und komplett neu auf die Beine kommen müssen. Es wird durch die Hamburger Behörde für Arbeit, Gesundheit, Soziales, Familie und Integration mit Unterstützung des Europäischen Sozialfonds (ESF) finanziert. Umgesetzt wird InStart durch die EVEREST GmbH. Die Beratung ist für die Nutzer*innen kostenfrei.