Zusammenfassung: In dieser Episode sprechen Tim und Markus über verschiedene Themen. Sie beginnen mit einer Begrüßung und tauschen sich über ihre Gesundheit aus. Danach erzählt Tim von seinen Hotelerlebnissen und dem Vergessen seiner Zahnbürste. Markus empfiehlt ein Buch, ist aber von dessen Inhalt enttäuscht. Sie sprechen auch über ihren Podcast-Newsletter und den steigenden Podcast-Konsum in Deutschland. Schließlich diskutieren sie die Frage, warum Aufzüge Spiegel haben. In dieser Episode geht es um die Bedeutung der Problemanalyse im Vertrieb. Anhand der Geschichte der Aufzug-Spiegel wird verdeutlicht, wie wichtig es ist, das eigentliche Problem zu identifizieren und zu definieren, bevor man nach Lösungen sucht. Aktives Zuhören und Einwandbehandlung sind dabei entscheidende Fähigkeiten. Zudem wird betont, dass Zuverlässigkeit und Zuhören die wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb sind. Vorbereitung auf Vertriebsgespräche und das Setzen von eigenen Zielen werden ebenfalls thematisiert. Abschließend werden die fünf Warum-Fragen, das Umdeuten des Problems und die Vereinfachung als Methoden zur Problemlösung vorgestellt. + + + Erkenntnisgewinne: Die Spiegel in Aufzügen dienen möglicherweise dazu, den Raum größer erscheinen zu lassen und Platzangst zu mildern. Identifiziere und definiere das eigentliche Problem, bevor du nach Lösungen suchst. Aktives Zuhören und Einwandbehandlung sind entscheidende Fähigkeiten im Vertrieb. Zuverlässigkeit und Zuhören sind die wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb. Bereite dich auf Vertriebsgespräche vor und setze dir eigene Ziele. Nutze die fünf Warum-Fragen, um zum Kern des Problems vorzudringen. Betrachte das Problem aus verschiedenen Perspektiven und deute es um. Vereinfache komplexe Probleme, um sie effektiv zu lösen. +++ Abonniere unseren Newsletter Klinkenputzer-Insights! Klinkenputzer bei Instagram: @klinkenputzer Klinkenputzer bei LinkedIn: @klinkenputzer Markus bei LinkedIn: @markushellmann Tim bei LinkedIn: @timfengler Website: klinkenputzer-podcast.de E-Mail: hi@klinkenputzer-podcast.de