In dieser Episode tauchen wir tief in die faszinierende Welt des Decoy-Effekts ein, einer subtilen Verkaufsstrategie, die auf kognitiver Verzerrung basiert. Entdecke, wie die Einführung einer scheinbar weniger attraktiven Option, dem "Decoy", die Wahrnehmung von Produkten verändert. Wir beleuchten die Psychologie hinter diesem Effekt und zeigen, wie das menschliche Gehirn dazu neigt, Optionen im Vergleich zu bewerten. Praktische Anwendungen, von cleveren Produktbündeln bis zur geschickten Preisgestaltung, werden ebenfalls diskutiert. Erfahre, wie du den Decoy-Effekt als geheime Waffe in deinem Vertriebsarsenal nutzen kannst. Ein Muss für jeden, der die Kunst der Überzeugung im Business beherrschen möchte!