🔎 Rövid leírás:🎧 Ebben az adásban ezekről lesz szó:Mi történik, amikor a sales és a beszerzés nem csak találkozik, hanem tanulni kezd egymástól? Ebben az adásban egy olyan vendéggel beszélgetek, aki éveken át nagyvállalati beszerzési igazgatóként dolgozott, ma pedig tanácsadóként támogatja az üzleti működés újragondolását – nem csak a tárgyalóasztalnál, hanem szervezeti szinten is. Tényleg minden az áron múlik? Miért fontos a beszerzés stratégiai szerepe? És mit tanulhat egy B2B értékesítő abból, hogyan gondolkodik a „másik oldal”?és még: • Hogyan épül fel egy profi beszerző gondolkodása? • Mik azok az üzleti torzítások, amelyek miatt a vezetők nem látják tisztán a működésüket? • Miért nem a legolcsóbb ajánlat a legjobb? • Hogyan lehet „okos ellenfél” helyett igazi tárgyalópartnerként működni sales oldalról? • Milyen eszközökkel dolgozik ma egy beszerzési tanácsadó, aki nem enged a felszínes megoldásoknak?🎙️ A vendég bemutatása:35 év nagyvállalati beszerzési vezetői és tanácsadói tapasztalat birtokában ma tanácsadóként dolgozik beszerzési, működésfejlesztési és pénzügyi transzformációs projektekben. Pontos, stratégiai gondolkodása mögött ott van a terepen szerzett tapasztalat – és az a képesség, hogy a problémát nemcsak látja, hanem rendszerszinten is értelmezni tudja.🙋‍♂️ Neked szól ez az adás, ha…--- bármelyik oldalról is jössz, érdekel, hogyan működik „a másik” – a sales vagy a beszerzés, rendszerszinten,--- gyakran szembesülsz árérzékeny ügyfelekkel, és szeretnéd érteni a döntéseik logikáját,--- kíváncsi vagy, milyen belső dilemmákkal küzdenek a beszerzők egy-egy tárgyalás előtt,--- vezetőként úgy érzed, nem elég hatékony a működésed, és gondolkodásbeli váltásra van szükség,--- keresed azokat a beszélgetéseket, ahol a komfortzóna helyett a változásé a főszerep.👤 A műsorvezetőről: Dulkai MiklósÜzleti tanácsadóként és szervezetfejlesztőként nap mint nap látom, hogyan akadnak el a legjobb ötletek a valóság terepén. A komfortzóna, a halogatás és a rossz döntések gyakrabban húzzák vissza a cégeket, mint a piaci környezet. Ezt a podcastot azért csinálom, mert hiszek abban, hogy az üzleti életben nem a kifogások, hanem a valódi cselekvés számít – és itt erről fogunk beszélni, őszintén, mellébeszélés nélkül. Ha érdekelnek a valódi üzleti sztorik, nem csak a tankönyvi elméletek, akkor jó helyen vagy.Hol kövess tovább? További tartalmakért, gondolatokért és üzleti változásmenedzsment témákért kövess LinkedIn-en: ➡ LinkedIn profilom💬 Tetszett az adás?Írd meg a véleményed, és ha hasznosnak találtad, oszd meg másokkal is!#KifogásokNélkül #Változásmenedzsment #Vezetőfejlesztés #Válságkezelés #Podcast #SalesFejlesztés #PHOENIXADCONSULTING