No novo episódio do Juridcast, nosso host Leandro Ramos recebe Rafael Guimarães, sócio do Medina Guimarães Advogados e professor universitário, para discutir o que realmente está por trás da tão mencionada “excelência técnica” no Direito.
Afinal, o que diferencia escritórios que apenas falam sobre excelência daqueles que constroem uma reputação intelectual sólida, capaz de atrair talentos, inspirar o mercado e gerar valor real?
Rafael compartilha sua visão sobre o papel do conhecimento como vantagem competitiva, o equilíbrio entre profundidade jurídica e pragmatismo comercial, e como transformar autoridade acadêmica em posicionamento institucional.
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebe Diego Cordovez, CMO da Meetime, uma das principais plataformas de Sales Engagement do Brasil, e um dos nomes mais influentes em vendas B2B.
Diego explica o que é uma plataforma de Sales Engagement, os principais erros cometidos pelas empresas ao estruturarem esta plataforma, como o inbound pode auxiliar nas oportunidades de negócio deste cenário, como garantir cadência e personalização neste processo, a relação entre Sales Engagement e marketing, além de outras questões interessantes sobre o tema.
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebe Marília Martins, especialista em eventos e comunicação, e fundadora da Connect Law.
Ela explica como são os micro-eventos em escritórios de advocacia, o que é necessário para executá-los da melhor forma, quais os erros mais comuns em suas produções, o que não pode faltar em suas realizações, dentre outras informações pertinentes ao tema.
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No Juridcast desta semana, nosso host LeandroRamos conversou com Rafael Rez, um dos maiores especialistas em SEO e marketing de conteúdo no Brasil, autor, professor e referência quando o assunto é como conectar conteúdo a resultados reais.
Rafael começa trazendo a importância do SEO tradicional para escritórios de advocacia, como amudança nos resultados de busca gerados por A afetam conteúdos jurídicos, e também como é possível ser referenciado pelos motores da IA com artigos ou até mesmo se a produção audiovisual é um caminho para manter a conexão humana e muito mais
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No Juridcast desta semana, nosso host LeandroRamos conversou com Fernanda Garcia, especialista em prospecção e vendas B2B, que atua como head de dealflow da ABSeed Ventures e tem um curso com mais de 1.000 alunos ensinando sobre prospecção.
Fernanda explica por que o follow-up é importante para os relacionamentos B2B, sem torná-lo inconveniente e que fazer com a indiferença vinda dos prospects. Alémde trazer maneiras de se tornar relevante ao fazer follow-ups e organizar seu CRM de maneira otimizada para não perder tempo em meio à rotina lotada do mercado jurídico.
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No Juridcast desta semana, nosso host LeandroRamos conversou com Thiago Lisboa, especialista em estratégia e marketing de negócios, com experiência em ajudar empresas a desenhar e executar seus caminhos de crescimento.
Thiago traz o que é, afinal, Go-to-market, ou GTM e como os processos de trabalho podem se aplicar para escritórios de advocacia, identificar os gargalos de crescimento além da importância de desenvolver estratégias para retenção de clientes que consequentemente trarão soluções para oferta de serviços como o equilíbrio entre demanda e entrega.
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No Juridcast desta semana, nosso host LeandroRamos conversou com Fernando Castelão, CEO do Urbano Vitalino Advogados, um dos maiores escritórios do país reconhecido pelo equilíbrio na entrega e compromisso com a qualidade.
Fernando propõe pensamentos que acercam fatores chave para crescimento, como é qualificar uma entrega divida em complexidades jurídicas, por quê construir parcerias estratégicas são um diferencial e de que forma ele enxerga um futuro tecnológico que pode auxiliar e impulsionar mais o mercado jurídico em busca de excelência.
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Benedito Villela, sócio do Chazin Mello Secondment e um dos nomes mais respeitados na interseção entre gestão jurídica e estratégia corporativa.
Benedito nos trouxe a reflexão sobre estrutura e reforço estratégico das equipes jurídicas, como trazer inovação sem causar fricção com uma equipe interna, se vale a pena o investimento em treinamentos internos para integração de cultura para o time, os cuidadospara não transformar um talento temporário em um gargalo dentre outros pontos relevantes sobre o tema.
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramoscompartilha os insights que obteve ao participar do INBOUND 2025, um dos maiores eventos de marketing e vendas do mundo, organizado pela HubSpot.
Ele aborda as discussões fomentadas em torno do crescente uso da IA, o posicionamento da HubSpot em relação ao funil tradicional de inbound e o surgimento do Loop de Marketing, detalhes sobre o conceito de Brand Gravity, além da orquestração multicanal no marketing.
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramosrecebe Bárbara Ferreira, Brand Manager do Lacerda Diniz Advogados.
Bárbara compartilha sua visão sobre o papel do marketing nos escritórios de advocacia.
Ela aborda os limites entre padronizar o discurso institucional para todo o escritório e permitir que cada área interna tenha sua própria voz, a dificuldade das bancas em construir uma presença forte a partir de suas áreas e sócios, qual o papel dos sócios na estratégia de marca e conteúdo da empresa, dentre outras questões sobre o tema.
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramosrecebe Simone Salomão, diretora da área de consultoria em gestão na Totvs JuriTIs.
Simone fala sobre como lidar com o desafio da transição de gerações dentro das bancas exige estratégia, preparo e, muitas vezes, coragem. Além disso, ela traz os maiores erros cometidos por escritórios neste processo, maneiras de comunicar ao mercado a transição de lideranças, dicas do que fazer quando os jovens advogados não querem ser sócios, além de outros pontos recorrentes durante as sucessões.
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramosaborda a diferença entre comunicação e marketing nos escritórios jurídicos, e como a confusão destes termos pode impactar a reputação dos negócios.
Leandro também comenta a evolução do mercado e da jornada de compra do cliente, e projeta possíveis comportamentos do marketing jurídico em um futuro próximo.
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Adriano Carneiro, advogado e Diretor Comercial do Mansur Murad Advogados.
Adriano fala sobre explorar oportunidades de vendas em clientes já conquistados, os desafios em se fazer cross-selling num escritório de advocacia com muitas áreas de atuação, como conquistar o cliente que não pensa em trocar de fornecedor, qual o timing certo para um com cross-selling, quais situações o cross-selling e o up-selling não devem ser feitos, dentre outras questões pertinentes ao tema.
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Fernanda Bardi, fundadora da PepperLaw, uma legaltech brasileira especializada no desenvolvimento de agentes jurídicos de IA.
Fernanda explica o que são os agentes de IA, como eles se diferenciam de uma IA genérica, a maneira adequada de treiná-los, os principais riscos ao usá-los no setor jurídico, qual o papel da governança neste cenário, a solução da PepperLaw, dentre outros questionamentos pertinentes ao tema.
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramosrecebeu Lucas Cabral, advogado tributarista e gerente de desenvolvimento de negócios do HBC Advogados.
Lucas conta o início de suas atividades no LinkedIn e omotivo de focar na plataforma, qual sua principal estratégia para produzir conteúdo na rede, o que mais engajada entre seus seguidores, como o LinkedIn impacta em seu negócio, dentre outras questões interessantes sobre o tema.
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramosrecebeu Marilia Frigo, diretora de marketing da Thomson Reuters Brasil.
Marilia conta um pouco de sua rotina de atualização eaprendizados no marketing, as competências necessárias para liderar times, a diferença entre marketing que gera awareness e marketing que gera pipeline, entre outrasprovocações importantes sobre o tema.
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Amanda Menezes Gallo, psicóloga com ampla experiência no atendimento a profissionais do Direito.
Amanda aborda a saúde mental dentro da advocacia, como ela pode ser impactada pela rotina dos advogados, a cultura do “advogado-herói”, o preconceito em buscar ajuda e o impacto geracional frente a saúde mental dos colaboradores.
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No Juridcast desta semana, nosso CEO e Estrategista-ChefeLeandro Ramos compartilha uma versão objetiva e direta de um dos estudos mais aprofundados já feitos sobre o LinkedIn: o Algorithm Insights 2025, conduzido pelo Richard van der Blom, um dos maiores especialistas em algoritmo de Linkedin do mundo.
O episódio menciona a diferença entre perfil pessoal eprofissional, o que é valorizado pelo algoritmo atualmente, os formatos que mais funcionam para o mercado jurídico, dentre outros dados interessantes sobre o tema.
Link do artigo no Substack: https://leandrohramos.substack.com/p/o-que-o-algoritmo-do-linkedin-revela?r=1zaxcq
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramosrecebeu Tatiane Ferreti, diretora de RH do Trench Rossi Watanabe.
Tatiane comenta sobre o etarismo no mercado jurídico, ondeaborda as maneiras em que este preconceito se manifesta e algumas iniciativas para evitá-lo, como criar pontes entre gerações dentro dos escritórios, a crítica frente às novas lideranças compostas pela geração Z, dentre outras questões sobre o tema.
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No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramosrecebeu Camila Machado, Head de Business Development do De Vivo, Castro, Cunha e Whitaker Advogados.
Camila explica a importância de uma proposta comercial bem estruturada, informações que toda proposta deve conter, os erros comuns no momento da elaboração deste documento, o valor da aplicação da marca do escritório neste arquivo, boas práticas para esta atividade, dentre outras questões pertinentes ao Business Development.
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