In questo primo episodio della terza stagione, ho avuto il piacere di confrontarmi con Mattia Oliva, Sales Manager di M&A International Consulting. Abbiamo esplorato il mondo della vendita da ogni angolazione: dall’importanza del valore per il cliente, alle sfide quotidiane di chi deve gestire rifiuti e obiezioni. Abbiamo parlato di reputazione e fiducia come pilastri del successo, di come l’esperienza negli Stati Uniti possa influenzare la mentalità di vendita e di come “ogni lavoro sia, in fondo, un lavoro di vendita”. Ecco alcuni dei temi principali dell’episodio: - “Every job is a sales job”: perché tutto ruota intorno alla vendita - Il ruolo della diagnosi e della soluzione nella relazione con il cliente - Come costruire una relazione solida fin dal primo incontro - Reputazione e fiducia: perché sono fattori determinanti e come svilupparli - La gestione del rifiuto: consigli utili per non demoralizzarsi - Le differenze tra Italia e Stati Uniti nell’approccio al business - Suggerimenti per chi vuole intraprendere una carriera nel sales - Formazione continua, libri e risorse fondamentali per migliorare le proprie abilità Nella parte finale troverai anche una rapid-fire session con domande veloci, dai libri preferiti agli obiettivi futuri di Mattia. Che tu sia un aspirante venditore, un imprenditore o semplicemente curioso di capire come funziona il mondo delle vendite, questo episodio è ricco di spunti pratici e ispirazioni. Buon ascolto e, se l’episodio ti è piaciuto, lascia una recensione e condividilo con chi pensi possa trarne beneficio! ---------------- CORSI E CONSULENZE: https://mataandassociates.com/corsi-e-consulenze MEMBERSHIP: https://mataandassociates.com/membership SITO: https://mataandassociates.com EMAIL: staff@mataandassociates.com Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices