En el episodio 18 de la séptima temporada de Instituto Inmobiliario, el podcast del Real Estate en español, hablamos del OBJECIONES.
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Estarán con nosotros:
- MARIA SUPRUN - https://www.instagram.com/mariasuprun_/ - Formadora inmobiliaria - Todo empieza antes de la cita si quieres conseguir la exclusiva.
- VICENS SOLER - https://www.instagram.com/vicens_soler/ - El Inmobiliario de Tik Tok - Cómo identificar qué lleva al cliente a proponer su objeción para poder rebatirla adecuadamente. Ya tienes disponible su libro “Redes sociales para tu negocio” Especializado en el sector inmobiliario y que puedes comprar aquí: https://amzn.eu/d/6bEKCHX
- PATRICIA MAGRO -https://www.instagram.com/patricia_magr0/ - Directora de contenido de Inmotools y experta en comunicación en marketing para inmobiliarias - Trabajar primero en ti para superar todas las objeciones.
-JULIO VALENTE - https://www.instagram.com/juliusvalentis/ - Director de CRS® Argentina y Uruguay - La exclusiva inmobiliaria.
- IVÁN GOMARIZ - https://www.instagram.com/imageninmobiliaria_/ - Imagen inmobiliaria - Experto en instagram y fotografía para agencias inmobiliarias. - Utilizar la polarización en las redes sociales para solucionar posibles dudas y objeciones en los clientes.
- TONI PÉREZ - https://www.instagram.com/thetoniperez/ - CEO de PATRICIA EMERALD - Los honorarios y la exclusiva en el sector del lujo.
- TONI GARCÍA - https://www.instagram.com/tonigarcia.inmo.ceo/ - (CEO Arena Homes) - Sección de recomendación y análisis de libros para agentes inmobiliarios. Hoy nos habla de “Vender como cracks. Técnicas prácticas y eficaces que no utilizan los merluzos” de Víctor Kuppers , aquí tienes el enlace por si quieres adquirirlo en Amazon:https://amzn.eu/d/iWzTWWU
- TONI TORREGROSA - https://www.instagram.com/toni.torregrosa/ - El chef inmobiliario - Cocina de anécdotas inmobiliarias - Esta semana nos trae sus anécdotas inmobiliarias desde el evento de la Asociación de formadores inmobiliarios TRIVION https://www.instagram.com/trivion_formacion/ con nuestra compañera Patricia Magro https://www.instagram.com/patricia_magr0/ Javier Gaspar https://www.instagram.com/soyjaviergaspar Nello D´Angelo https://www.instagram.com/nello.dangelo/ Félix Pompey https://www.instagram.com/felixpompey/ y Diamantína Centeno https://www.instagram.com/diamantinacenteno/
Contenido:
00:00 Intro y presentación (Manu Arias)
06:48 Conseguir la exclusiva antes de la cita (María Suprún)
12:59 Rebatir las objeciones adecuadamente (Vicenç Soler))
18:21 Trabajar en tí para superar las objeciones (Patricia Magro)
23:35 Las objeciones a la exclusiva inmobiliaria (Julio Valente)
29:37 Utilizar la polarización en las redes sociales para solucionar dudas (Iván Gomariz)
35:23 Los honorarios y la exclusiva en el sector del lujo (Toni Pérez)
42:15 Análisis del libro “Vender como cracks” de Victor Kuppers (Toni Garcia)
48:32 Anécdotas inmobiliarias desde la reunión de la Asociación de Formadores inmobiliarios Trivion(Toni Torregrosa)
57:20 Resumen del episodio y despedida (Manu Arias)