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Ingeventes : le podcast des ingénieurs commerciaux !
Antoine Walter
53 episodes
9 months ago
Apprenez les méthodes qui marchent et associez l'ingénieur et le commercial en vous pour devenir des commerciaux ingénieux.
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41 - Voeu Pieux : Pourquoi la taille change avec l'envie ?
Ingeventes : le podcast des ingénieurs commerciaux !
5 minutes
4 years ago
41 - Voeu Pieux : Pourquoi la taille change avec l'envie ?
➡️ https://ingeventes.fr/biais-cognitif/

Oui je sais, ce titre est tendancieux. Mais vous connaissez mon (mauvais) sens de l'humour...

Ce qui nous intéresse aujourd'hui, c'est la tendance de notre cerveau à déformer notre perception, en fonction de ses envies.

Est-ce que tout ce qu'on voit reflète vraiment la réalité ? Si oui, comment expliquer qu'on voit des pièces de monnaie plus grandes que des ronds de carton ?

Et pourquoi, plus on a faim, plus un brownie au chocolat a l'air grand ? Et ce billet là bas, pourquoi il a l'air plus près de moi si on me dit que je peux le gagner ?

C'est bien beau ce biais cognitif, mais la plupart du temps, il joue contre son camp. C'est à dire, contre nous !

Alors, apprenez à le dompter, voire à en tirer profit ! C'est ce qu'on va voir ensemble.

Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/

Retrouvez les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/biais-cognitif/voeu-pieux-et-si-votre-vision-desiderative-vous-jouait-des-tours/
Ingeventes : le podcast des ingénieurs commerciaux !
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