Wil je op tv? NEEEEEEEE!
Op televisie komen, zichtbaar is dat goed voor je bedrijf? Of kost het meer dan het je oplevert? In deze aflevering van In beeld bij je klant vertel ik je of je nou ja of nee moet zeggen als jij weer eens gebeld wordt door een enthousiaste redacteur die zegt: ik vind jouw bedrijf waanzinnig interessant. Wil je in ons tv-programma? Soms is het een briljant idee om ja te zeggen, maar er zijn ook momenten dat je dit gesprek beter zo snel mogelijk af kunt breken.
Dit is de podcast waarin ik, Elisabeth Griffioen – De Videovakvrouw – je help om nieuwe klanten te bereiken met YouTube-video’s die passen bij wie je bent. Vanuit 25 jaar ervaring in televisie en online marketing geef ik je precies wat je nodig hebt om video goed te gebruiken: krachtig, helder, en zonder al die onzin die mensen elkaar over video vertellen.
Links:
🎥 YouTube Tips voor Ondernemers: https://www.youtube.com/@Elisabeth_DeVideovakvrouw
📘 Meer over mijn cursussen en aanbod: https://www.devideovakvrouw.nl/
📩 Contact opnemen of iets delen? Dat kan via https://www.devideovakvrouw.nl/contact en via info@devideovakvrouw.nl
Wil jij ontdekt worden? Gevraagd voor een tv-programma – heel bekend worden en dan nooit meer iets aan zichtbaarheid en verkoop hoeven doen. Heerlijk toch?
De voorbeelden zijn er: Els van B&B Vol Liefde die van onbekend in no time influencer werd. Nadat zij bekend werd omdat ze een tijd veel en opvallend op tv was wordt ze door allerlei merken benaderd. Zij heeft iets dat iedere ondernemer wil: bereik. En ook de B&B-houders van B&B vol liefde halen winst uit hun zichtbaarheid: hun hotels, campings en b&b’s worden een stuk sneller volgeboekt dan die van hun buren. Zichtbaar zijn maakt een bedrijf tot de logische keuze voor nieuwe klanten.
Televisie, dat geeft je bereik. Nou ja, niet altijd. Op televisie komen om je bedrijf te laten groeien, dat moet je strategisch doen. Er zijn ook programma’s die misbruik maken van dat idee, dat op tv komen je enorm veel oplevert. En daar wil ik het vandaag over hebben.
Want als je telefoon gaat en het is een redacteur van een tv-programma kan het wel even zo voelen van YES, ik ben ontdekt, ik word gezien. Zo’n redacteur geeft je ook complimenten voor wat je doet, en hoe je het aanpakt. En je hoort die redacteur zeggen wat jij al jaren denkt: dit zouden veel meer mensen moeten weten!
En dan komt de volgende stap:
“Wil je te gast zijn in ons tv-programma? Dan maken wij een professionele reportage over jouw bedrijf!” Dan lijkt het een logische staat: op televisie komen als de snelweg naar miljoenenpubliek, duizenden volgers en klanten in een rij voor de deur.
Maar let op: welk programma is dit eigenlijk? Is het B&B Vol liefde of een ander prime time programma voor een grote zender? Of is het iets heel anders.
Stel het ís een groot bekend programma en jij komt daarin. Vraag je dan wel af jouw zakelijk belang is om daarin te zien te zijn. Daarom noem ik zo graag B&B Vol liefde, of ik vertrek: van die programma’s heb je aantoonbaar voordeel als je daarin je hotel camping of B&B laat zien. En ook programma’s als De Slimste mens en Wie is de Mol dragen positief bij aan je reputatie, nou ja, meestal positief, je moet je wel echt misdragen om daar met een slechte naam uit te komen. Maar doe je mee aan een spelshow of een quiz, dan is het nog maar de vraag wat jij er als ondernemer aan hebt om op tv te zijn. Wordt je bedrijfsnaam genoemd, kan je er over vertellen, of dien je alleen maar als voer voor de kijkcijfers?
Als je het zo bekijkt klinkt meedoen aan een tv-programma dat specifiek over ondernemers gaan best aantrekkelijk. Aandacht voor jouw verhaal, met alle voordelen van jouw dienst of product. Een presentator die aan je lippen hangt en een professionele cameraploeg die prachtige beelden maakt. En je programma wordt uitgezonden op een grote Nederlandse tv-zender, zoals RTL of SBS.
Moet je die kans grijpen? Als je gratis is zou ik zeggen: waarom niet. Maar meestal vraagt de redacteur die je belde met die uitnodiging als snel om iets meer: een bijdrage in de productiekosten. “Niet meer dan redelijk” denk jij misschien. Maar daarom is het goed dat je nu luistert. Want hier gaat het vaak mis.
De bedragen die op zo’n moment gevraagd worden variëren tussen de €1500 en de €5000 euro, tenminste, dat is wat ik hoor van ondernemers die hiermee ervaring hebben. Een aantal van die mensen zei ja, en daarom heb ik nu een goed onderbouwde mening.
Stel je betaalt tussen de 1500 en de 5000 euro, is dat dan een slimme investering waarmee je met weinig moeite heel veel mensen bereikt? Of is het weggegooid geld?
Ik heb daar een aantal vragen bij.
Ten eerste: hoe laat en waar wordt dat programma eigenlijk uitgezonden? Vaak kom je terecht op zaterdag, of zondag, ergens tussen 8 en 12. Een moment dat weinig mensen echt met aandacht naar de televisie kijken. En kijkt jouw ideale klant dan wel, of staat die op een voetbalveld of zit die op de fiets naar opa en oma? Ik noem maar wat, maar zoveel mensen kijken er niet meer naar de televisie, zeker niet overdag. Hoeveel mensen uit jouw doelgroep bereikt dat tv-programma waarin jij te zien bent echt? Als ze niet kijken is jouw geld tevergeefs geïnvesteerd.
Ten tweede: kom jij, als professional wel tot je recht in zo’n programma? Een video van 1 tot 3 minuten waarin het allemaal moet gebeuren: het zou mij niet lukken om alles dat ik kwijt wil daarin te proppen. Geef mij maar veel video. Kwantiteit is ook belangrijk. Hoe meer video’s je online hebt staan, hoe gemakkelijker je gevonden wordt via Google en Youtube. En hoe meer kans je hebt dat iemand uit jouw doelgroep, die gericht op zoek is naar een oplossing, jou vindt. Die ene video daarmee sla je online geen deuk in een pakje boter.
En ten derde:
Voor die paar duizend euro kun je wel iets beters doen met video voor je bedrijf. Leer dus om zelf die video’s te maken, of werk samen met een videomaker. Een videomaker die betrokken is bij jou, die met jou samen kijkt naar wat het beste werkt voor jouw doelgroep. En als je het slim aanpakt kan die videomaker dan niet 1 maar wel 5 of 10 filmpjes voor je maken voor hetzelfde geld. En die video’s die zet je op Youtube en social media, want daar komen veel meer mensen op af dan er nu nog kijken naar televisieprogramma’s met niet zo heel spannende reportages vol reclame.
Als je niet hoeft te betalen is het een ander verhaal, dan zeg je natuurlijk ja. Maar de meeste gesponsorde tv-programma’s waar je zelf aan meebetaalt zijn geen geschikte plek voor kleine bedrijven en ZZP-ers.
Dit soort programma’s is er niet vanwege een behoefte bij de kijkers. Dan zouden er wel meer mensen kijken. Het is een verdienmodel voor andere ondernemers. Met als lokkertje de autoriteit en status van de televisie.
Jij betaalt voor de cameraploeg, de montage, de salarissen van de redacteurs, de winst van de producent. En je betaalt ook de fee die ze moeten betalen om hun programma uit te laten zenden op een commerciële zender. Dat is bij elkaar een hoop geld voor een paar minuten zendtijd waar je zelf nauwelijks regie over hebt.
Op televisie komen kan goed zijn. Zelfs heel erg nuttig zijn
Ook als je maar kort in beeld bent.
Je naam, wat je bedrijf doet, je kop in beeld, iets zeggen (maakt niet zoveel uit wat) en minimaal één miljoen kijkers. Dat is een nuttige manier van op tv komen. En een leuke. Maar als ze willen dat je betaalt, maak dan dat je wegkomt. En pak je eigen smartphone erbij, kom bij mij op cursus, of laat mij jou ontzorgen op gebied van video, dan haal je echt klanten uit je investering.
Heb je nog vraag of wil je iets delen?
Links:
🎥 YouTube Tips voor Ondernemers: https://www.youtube.com/@Elisabeth_DeVideovakvrouw
📘 Meer over mijn cursussen en aanbod: https://www.devideovakvrouw.nl/
📩 Contact opnemen of iets delen? Dat kan via https://www.devideovakvrouw.nl/contact en via info@devideovakvrouw.nl