PARDAVĖJO IR DERYBININKO MINDSET’as. Šįkart nersime giliau į pardavimų ir derybų vandenis. Vieniems pardavimai - prestižinė profesija, kiti pardavimų purtosi kaip šuo vandens. Tačiau ar tikrai galime išvengti pardavimų savo gyvenime, net jei nesame pardavėjas? Kokių savybių reikia šios srities profesionalams? O gal gerų pardavėjų sėkmės receptas yra tinkamas mindset’as? Apie tai ir dar daugiau kalbėjome kartu su šio epizodo svečiu.
ARTŪRAS UŠČINAS. Jis turi aiškią ir kartais ne visiems patinkančią nuomonę apie pardavimus ir derybas. Tačiau jo tekstai traukia savo tiesumu bei vertingu turiniu. Komunikuodamas viešoje erdvėje jis dažnai sako: „Mindset’as kaip visada svarbiausia“. Pradėjęs intensyviai komunikuoti Linkedin’e, po metų jis pateko į aktyviausiai ir vertingiausiai komunikuojančių šimtuką.
Atrodo, kad Artūras prikeltas vidury nakties galėtų patarti kokią derybinę strategiją naudoti arba kaip kalbėti su klientu, kad parduodant sukurtum jam vertę. Jis konsultuoja verslus ir veda mokymus - tai Artūras Uščinas ir jis yra „Inwin“ derybų instituto konsultantas bei mokymų treneris.
TEMOS:
Fiksuota ir augimo mąstysena Artūro akimis.
Knygų rekomendacijos apie mindset’o treniravimą.
Auginančios pamokos. Ką galime gauti iš savo klaidų ir sudėtingų situacijų?
Blogų dienų sindromas ir „duobės“.
Motyvacija ir atkaklumas.
Kodėl pardavimų ir derybų įgūdžiai reikalingi mums visiems?
Emocinė kompetencija derybose: pagrindiniai elementai.
Efektyvaus pardavėjo ir derybininko mąstysena.
Manipuliacijos - santykį griaunantis veiksnys.
Pilkosios pardavėjo mąstysenos pusės: į ką pardavėjas turi atkreipti dėmesį?
Ko reikia šiuolaikiniam klientui?
Kaip pasidalinti vertę derybose?
Ar kiekvienas pardavėjas turi būti geras derybininkas, o derybininkas - pardavėjas?
Kokie ribojantys įsitikinimai vyrauja derybose ir pardavimuose?
Kodėl reikia ruoštis deryboms tiek asmeniniame gyvenime, tiek versle?