En este episodio de Hay Equipo, Gaby Topola y Brian Roisentul cierran la primera temporada repasando qué aprendimos, qué nos sorprendió y qué nos dejó cada charla con fundadores, líderes de equipos y referentes de marcas reales que construyen todos los días desde Argentina y la región.
De qué hablamos:
Reflexiones sobre lo que dejó la primera temporada del podcast
El rol de la inteligencia artificial en los equipos y procesos
Cómo las empresas argentinas están adoptando IA más rápido de lo que parece
Casos que sorprendieron por su cultura, branding o foco operativo
La importancia de lo intangible en el valor de una empresa
Detrás de escena: cómo se grabó el podcast, las decisiones, los viajes
El valor de la presencialidad y de mirar a los equipos a los ojos
Empresas que parecían gigantes y son pequeñas (y viceversa)
La conexión emocional con marcas que supieron crear experiencias
Cómo seguir ejercitando la creatividad, incluso sin saber a dónde va
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR.
En este episodio de Hay Equipo, Brian Roisentul y Gabriel Topola charlaron con Delfina Lavaggi (Head de Marketing y Producto) y Camila Echazarreta (Head de Operaciones y CX) de FarmaOnline, un e-commerce 100 % digital que nació dentro de una droguería y hoy gestiona más de 100.000 pedidos al mes.
De qué hablamos:
El origen del proyecto dentro de una droguería B2B tradicional
Cómo escalaron desde cero hasta procesar 100.000 pedidos en un mes
Las fricciones con farmacias por miedo a la “canibalización” del canal
La estrategia de pick-up points y los 3.000 puntos activos
Cómo adaptaron productos y experiencia para un e-commerce puro
El uso de IA para carouseles, personalización y bots de atención
El crecimiento del equipo: de roles operativos a líderes digitales
El desafío de construir marca sin local físico ni presencia fuerte
La logística inversa y su enfoque para minimizar el impacto
Reflexiones sobre liderazgo femenino y desafíos en ambientes masculinos
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR.
En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul se sentaron a charlar con Fernando Ferreira, Gerente de Canales Digitales de Gardenlife, la marca que probablemente esté en tu jardín y no lo sabías.
De qué hablamos:
Historia personal de Fernando y su recorrido en el mundo digital y comercial
Qué encontró al llegar a Gardenlife y los desafíos iniciales en la operación
El rol central de la logística en la propuesta de valor de la marca
La transformación del diseño de productos pensando en la entrega
Cómo usan Zipnova y herramientas con IA para optimizar promesas de entrega
La obsesión por cumplir la promesa al cliente (incluso con 948 ventas en un día)
El impacto de la pandemia en los hábitos de compra y en la operación
La importancia de trabajar con equipos horizontales y líderes que se involucran
Casos reales de problemas logísticos y cómo los resolvieron con creatividad
Cómo Gardenlife se convierte en parte del “evento” del cliente: pileta, jardín, finde
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR.
En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Ezequiel Abramzon, fundador de LALO y exdirector de Disney Latinoamérica.
De qué hablamos:
Qué es realmente una marca y qué no lo es
Aprendizajes tras 22 años en Disney
La evolución del marketing digital en Latinoamérica
Cómo nace Lalo y su propósito
Diferencia entre propósito, visión y misión
La importancia de la estrategia de marca en startups
El error de dejar el branding “para después”
Posicionamiento: ser el único en la cabeza de tu cliente
El rol de la cultura y los valores en el crecimiento
Cómo adaptarse al futuro del marketing con IA
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR.
En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Walter Triposcoufis (Presidente) y Xavier Medrano (Gerente de Logística) de Bernova.
De qué hablamos:
Historia de Bernova y su origen como marca derivada de Versalles
La decisión estratégica de dejar de vender a grandes cadenas y distribuidores
El impulso que generó la pandemia y el crecimiento del canal directo
Apertura de tiendas propias y expansión física con foco en experiencia
Producción nacional, importación y desarrollo industrial en Entre Ríos
Transformación logística para manejar ventas directas y postventa
Cómo gestionan e-commerce, marketplaces y ventas por WhatsApp
La búsqueda de control total sobre producto, envío, atención y marca
Aprendizajes sobre el consumidor final y evolución de su comportamiento
Planes de expansión nacional, exportación y aplicación de tecnología
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR.
En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Daniel Jejcic (CEO) y Eliana Velarde (Líder Comercial) de Avenida+.
De qué hablamos:
El pasado de Avenida.com y cómo fue adquirida por el equipo actual
El rol de Good People como base cultural y tecnológica para el relanzamiento
La construcción de marketplaces bancarios y la relación con bancos públicos y privados
Cómo manejaron una empresa en crisis con deuda y reputación dañada
Estrategias de reskilling, cultura interna y liderazgo distribuido
Aplicaciones reales de IA: automatización, personalización y asistentes internos
Adaptación de los bancos a e-commerce y eventos como Hot Sale y CyberMonday
Operaciones regionales
El nuevo comportamiento del consumidor y cómo prepararse para lo que viene
Tecnología low-code, agentes inteligentes y cultura maker como ventaja competitiva
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR.
En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Leandro Cambiasso, Emmanuel Gasquez, y Octavio Rodriguez Soriano, de Baires4.
De qué hablamos:
Origen de Baires4: del diseño con el padre a importar sillas desde China
Historia del primer contenedor y las anécdotas del arranque en casa
Evolución del negocio: de ropa a mobiliario, producción nacional e importación
Operación logística: depósitos, stock, armado local y eficiencia
Desarrollo de productos y marcas propias: Argotech y Classic Wood
Estrategia comercial: e-commerce, marketplaces, social selling y showroom
Impacto de la pandemia y el surgimiento de nuevas oportunidades
Planificación financiera, stock y decisiones en contexto inflacionario
Tecnología en la operación: IA, ERP, automatizaciones y análisis de datos
Nuevos modelos de negocio: precompra en origen, cross-docking y venta en vivo
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.
En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Carlos Suárez (Gerente Comercial) y Martín García (Gerente de E-Commerce) de Visuar.
De qué hablamos:
Historia de Visuar y su evolución como fabricante, importador y distribuidor
La alianza estratégica con Samsung y el rol de las fábricas en Cañuelas
Nacimiento y crecimiento de la marca propia Smart Life
Expansión al mercado uruguayo y operación espejo
Estrategia omnicanal: marketplaces, retailers y e-commerce propio
Postventa como diferencial: logística inversa, CRM y atención personalizada
Profesionalización del equipo y uso de indicadores y dashboards
Inversión en flota logística propia y centros de distribución
Implementación de IA en procesos internos y productos (como heladeras)
Planificación a largo plazo, cultura de mejora continua y nuevos desarrollos
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.
En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Martín Grinkraut y Diego Martin Aguirre, Jefes de E-Commerce y Operaciones de Ofit.
De qué hablamos:
Historia y evolución de Ofit como distribuidor y marca
Estrategia omnicanal: Mercado Libre, marketplaces y e-commerce propio
Diferencial de servicio: atención personalizada, asesoramiento y post-venta
Comercialización e instalación de productos de domótica y seguridad
Desarrollo de contenido, tutoriales y soporte vía streaming en tiempo real
Trabajo con influencers y creadores in-house
Lanzamiento de programas de recambio y fidelización
Profesionalización del equipo y cultura interna con foco en procesos
Planes de expansión regional y desarrollo B2B con tecnología propia
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.
En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Hernan Gabrielli, Gerente Regional de Planificación Comercial , Retail Planning & BI de Arredo.
De qué hablamos:
El recorrido profesional de Hernán: de Falabella a Arredo
Historia de Arredo y evolución como marca regional
E-commerce y tiendas físicas: un enfoque verdaderamente omnicanal
Planificación comercial y la complejidad de operar en Argentina
El rol de la sustentabilidad y la economía circular en la estrategia de producto
Cómo usan los datos (NPS, devoluciones, hábitos de compra) para mejorar
Inteligencia Artificial aplicada al análisis y toma de decisiones
La importancia de no competir por precio y construir marca a largo plazo
Formación de equipos y cultura organizacional enfocada en el cliente
El valor del social selling y la integración de tiendas en la estrategia digital
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.
En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Federico Arbio, co-fundador y CEO de Zipnova.
De qué hablamos:
Origen de Zipnova y su transformación desde Zippin
El rol del integrador logístico en un mercado fragmentado
Qué es la “última milla” y por qué es tan compleja
Cómo funciona la plataforma y las integraciones con marketplaces
El desafío de la logística inversa y cómo lo resuelven
Estrategias de expansión regional: operar en Argentina, México y Chile
Cultura organizacional y liderazgo con propósito
Gestión por OKRs y seguimiento de objetivos
Escalar operaciones físicas en eventos como Hot Sale
Cómo incorporan IA y tecnología para mejorar cada paso del proceso
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.
En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Fernando Coba, fundador de Grow Sellers, y a Diego Mieres de Ozono Calzados.
De qué hablamos:
La historia de Ozono Calzados y su transformación digital
El rol clave de Grow Sellers como acelerador de ventas
Cómo escalar en Mercado Libre de forma ordenada y rentable
La importancia de cambiar la mentalidad del vendedor tradicional
Uso de contenido y redes sociales para construir marca personal
La evolución del e-commerce en Argentina y la visión a largo plazo
Herramientas de inteligencia artificial aplicadas al negocio
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.
En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistan a Marcelo Massarani (Fundador) y Raquel de La Mata (Directora de Canales y Operaciones) de Ceven, una empresa argentina con 27 años de historia.
De qué hablamos:
Origen de Ceven como distribuidor IT y evolución del modelo de negocio
Transformaciones del canal retail en Argentina desde los 90
La decisión estratégica de lanzar el canal e-commerce propio
Profesionalización del equipo y estructuras internas para escalar
La convivencia de múltiples canales: distribuidores, retail, marketplaces y B2C
Uso de inteligencia artificial para mejorar procesos de pricing, CX y catálogo
La operación de HP.com como caso de éxito B2B2C
Aprendizajes sobre cultura organizacional, estructura y eficiencia operativa
Tendencias tecnológicas: cloud, microprocesadores, AI y el futuro del hardware
Nuevas formas de venta digital: TikTok Shop, lives desde depósitos y contenido nativo
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.
En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistan a Lucas Covelo (Responsable de Logística) y Juan Cruz Pellicer (Gerente Comercial) de Radio Sapienza, una empresa con más de 89 años de historia en el sur del Gran Buenos Aires.
De qué hablamos:
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.
En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistan a Héctor Speroni , una persona que dejó su trabajo estable en un banco para transformarse en un exitoso YouTuber con 58 años, amasando más de 122.000 suscriptores!
De qué hablamos:
Del banco al whisky: el cambio de carrera de Tito Speroni
Cómo nació Tito Whisky a partir de una pasión personal
La construcción de comunidad como pilar del negocio del whisky
El impacto de YouTube en la cultura y educación sobre whisky
La importancia del gusto personal a la hora de elegir un whisky
Catas virtuales: cómo la pandemia impulsó nuevas formas de conectar
Su estrategia detrás de sus vivos de YouTube e Instagram de más de 4 horas
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.
En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistan a dos grandes jugadores del equipo de Lidherma: Federico Zarlenga y Luciana Troncoso, Gerente y Jefa de Marketing & Digital, respectivamente.
De qué hablamos:
Historia y ADN científico de Liderma como laboratorio argentino
Modelo comercial basado en distribuidores, profesionales y Skin Houses
Lanzamiento del canal de e-commerce y desafíos de integración
Herramientas para asesoramiento digital
Omnicanalidad y estrategias para potenciar la experiencia del cliente
Desarrollo de productos y validación con datos y feedback
Estrategia de contenido educativo en redes, YouTube e influencers
Plan de expansión regional y uso del e-commerce para testeo de mercados
Cultura interna, reorganización del equipo y uso estratégico de IA
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.
En este episodio de Hay Equipo!, Brian Roisentul y Gabriel Topola rinden homenaje a los mejores momentos vividos hasta el momento en el podcast junto a grandes marcas.Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!
Podés encontrar más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.
En este episodio de Hay Equipo! , charlamos con Pedro Heinrich y Yanina Quindt, dueños de Pillows a Tu Medida, una empresa que fabrica colchones a medida...hasta los más locos que puedas imaginarte!
De qué hablamos:
Historia de Pillows y origen familiar en la industria del descanso
Detección de un nicho: colchones a medida para situaciones especiales
Fabricación artesanal y atención personalizada al cliente
Venta a través de Mercado Libre y uso de tecnología
Cómo cotizan productos personalizados de forma eficiente
Desafíos logísticos y productivos de fabricar sobre pedido
Desarrollo de productos nuevos: colchones plegables, para mascotas, unificadores
Marketing digital, comunidad e influencia de las reviews
El rol de los fundadores como pareja dentro del negocio
Planes de crecimiento, expansión y profesionalización del equipo
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.
En este episodio de Hay Equipo! , charlamos con Carlos Schmidt y Jorge Severini de Mosconi, una empresa con más de 50 años que se reinventó para vender muebles online.
De qué hablamos:
Historia y evolución de Mosconi como empresa familiar
La transformación productiva hacia muebles RTA
La automatización en la línea de producción
El salto al e-commerce y sus desafíos logísticos
Cómo adaptaron su operación a la venta directa al consumidor
La experiencia con marketplaces como Mercado Libre y Falabella
Gestión de stock y tecnología aplicada a la operación
Construcción de un equipo interno de e-commerce
Cultura organizacional y compromiso del equipo
La visión a futuro: expansión, flexibilidad y foco tecnológico
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.
En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul se sentaron a charlar con Juan Pablo Chiodini, Gerente Comercial de Viamo.
De qué hablamos:
Historia familiar y orígenes
Profesionalización de la empresa y llegada de un CEO
Transformación hacia una marca centrada en el cliente
Evolución del eCommerce y estrategia omnicanal
Uso de datos y segmentación para personalizar la experiencia
Cambio cultural: del foco en el producto al foco en el consumidor
Canales de venta: retail, mayoristas, eCommerce y marketplaces
Estrategias para captar audiencias más jóvenes
Innovación desde otras industrias y creación de picos de venta
Sostenibilidad, materiales y visión a futuro de la marca
Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.
--
Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.