In dieser Episode von "Gut durch die Zeit" behandeln wir das zentrale Thema der Verhandlungslehre mit Dr. Jörg Schneider-Brodtmann, einem Experten für Verhandlungs- und Konfliktmanagement. Wir erörtern die immense Bedeutung einer gründlichen Verhandlungsvorbereitung und beleuchten verschiedene Aspekte, wie das Sammeln relevanter Informationen und das Verständnis eigener sowie gegnerischer Positionen. Dr. Schneider-Brotmann betont die Notwendigkeit, die Perspektive des Verhandlungspartners einzunehmen, um effektivere Verhandlungen zu führen. Wir diskutieren Strategien zur Verhandlungsvorbereitung, die Rolle von Alternativen und die Wichtigkeit, sowohl eigene als auch gegnerische Interessen zu analysieren. Emotionen in Verhandlungen und praktische Tipps zur Organisation werden ebenfalls behandelt, während wir aufzeigen, dass eine fundierte Vorbereitung strategisches Denken erfordert. In zukünftigen Folgen wollen wir tiefere Einblicke in spezifische Taktiken und Strategien geben.