Link do kursu: https://www.grzegorzceleban.pl/5-strategii

_________________________________

Masz dość marnowania czasu na klientów, którzy i tak nie kupią? 😤 Chcesz sprzedawać skuteczniej i szybciej zamykać deale? W tym odcinku obalam największy mit w sprzedaży: że można sprzedać WSZYSTKO KAŻDEMU! To bzdura! 🚫

Pokażę Ci, jak już w PIERWSZYCH 5 MINUTACH rozmowy ocenić, czy klient jest "Twój", czy tylko pożeraczem Twojego cennego czasu. Nauczysz się przeprowadzać mistrzowską KWALIFIKACJĘ KLIENTA, dzięki której:

🔹 Oszczędzisz mnóstwo energii i frustracji.

🔹 Skupisz się tylko na tych, którzy naprawdę chcą i mogą kupić.

🔹 Zwiększysz swoją skuteczność i zarobki!

Omawiam 5 KLUCZOWYCH pytań, które musisz zadać na początku rozmowy, aby sprawdzić:

1️⃣ Czy klient MA problem, który rozwiązujesz?

2️⃣ Czy CHCE go rozwiązać (czy ból jest wystarczająco duży)?

3️⃣ Czy go STAĆ na Twoje rozwiązanie?

4️⃣ Czy ma CZAS i PRZESTRZEŃ na rozmowę?

5️⃣ Czy jest OSOBĄ DECYZYJNĄ (i jak to sprytnie sprawdzić)?

Dodatkowo, zdradzam tipy z mojego 18-letniego doświadczenia, m.in. kto tak naprawdę podejmuje decyzje zakupowe w związkach (będziesz zaskoczony!). Przestań być "sługą klienta" i zacznij stawiać warunki jako ekspert!

Zapraszam, Grzegorz Celeban

_________________________________

Autor: Grzegorz Celeban

TikTok: https://www.tiktok.com/@grzegorzceleban

Facebook: https://www.facebook.com/grzegorz.celeban.7

Instagram: https://www.instagram.com/grzegorzceleban/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/grzegorz-celeban/

Twitter: https://twitter.com/CelebanGrzegorz

_________________________________

Spis treści:

00:00 - Wstęp: Największa bzdura w sprzedaży i jak ocenić, komu nie sprzedawać

00:23 - Problem wielu sprzedawców: Klienci odwlekają decyzję

00:50 - Błąd handlowców: Zakładanie, że klient chce i może kupić

01:14 - Początek rozmowy jako zwiad: Zanim przejdziesz do ataku

02:03 - Jak zmieniłaby się Twoja sprzedaż, gdybyś selekcjonował klientów?

02:57 - Cytat z Dream Teamu: "Lepiej jedno porządne spotkanie niż 10 gównianych"

03:37 - Kwalifikacja klienta: Zamiast przekonywać, zacznij selekcjonować

04:23 - Jak przeprowadzić kwalifikację klienta?

04:29 - Kwalifikacja - Punkt 1: Czy klient MA problem, który rozwiązujesz?

05:27 - Przykład: Sprzedaż kredytów czy nieruchomości

06:01 - Kwalifikacja - Punkt 2: Czy CHCE ten problem rozwiązać? (Motywacja bólem)

07:16 - Motywacja bólem lub przyjemnością: Moja historia ze schudnięciem

08:58 - Kwalifikacja - Punkt 3: Czy klienta STAĆ na rozwiązanie?

10:26 - Pytanie do widzów: Czy sprawdzasz te 3 punkty?

10:44 - Kwalifikacja - Punkt 4: Czy klient ma CZAS i PRZESTRZEŃ na rozmowę?

12:14 - Kwalifikacja - Punkt 5: Czy jest OSOBĄ DECYZYJNĄ?

12:44 - Jak sprawdzić decyzyjność i unikać wymówek ("muszę skonsultować z żoną")

13:26 - Mój błąd: Rozmowa z osobą za kamerą

14:25 - Tip z praktyki: Kto naprawdę podejmuje decyzje zakupowe w związku?

15:39 - Co zrobić, gdy klient nie spełnia kryteriów kwalifikacji? Stawiaj warunki!

16:23 - Mentalna blokada: Klient nie jest Twoim panem

17:00 - Podsumowanie i pytanie do widzów: Co wprowadzisz jako pierwsze?

17:34 - Zapowiedź kolejnego odcinka: Gra niedostępnością

_________________________________

#biznes #sprzedaż #pieniądze #handel #praca #autopromocja